Marketing

Plan de Marketing
1. 2.

Misión Análisis de la situación

Situación del Mercado
    

Tamaño del Mercado , ventas) Crecimiento del Mercado Segmentos de Mercados Tendencias de losConsumidores Gustos, Percepciones de los clientes,
Productos, precios medios, márgenes, beneficios,

1.

Punto Muerto ,marcas, etc.

Continuación Plan de Marketing
4.

Situación competitiva

4.4.

marketing, etc. Análisis de la distribución Unidades vendidas por canal de distribución, territorios, modelos, etc. Situación del macroentorno: P.E.S.T: Politica, Economia,Social, Tecnológia.Tendencias culturales, etc.

Principales competidores: tamaño, cuota de mercado, calidad del producto, ventas, objetivos, estrategias de

Análisis del MicroentornoI+D+i,(Investigación,Desarrollo,Innovación) Nuevos Productos Finanzas Formación del Personal Inversión,etc.

Matriz D.A.F.O.

Debilidades

Amenazas

Fortalezas

Oportunidades

INTERNAS

EXTERNAS

Objetivos
La dirección conoce los temas claves y se enfrenta con las decisiones sobre los objetivos financieros y de Marketing que guiarán las Estrategias y Programas.

Objetivos Financieros


  Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en los próximos tres años del 20% después de impuestos Producir Beneficios Netos de 1.800.000 € en el año X. Conseguir un Cash-Flow de 2.000.000 €Obtener un Beneficio del 10% sobre las ventas

Objetivos de Marketing


   

Alcanzar unos ingresos por ventas de 18.000.000 € el año 2.00X, incremento del 9% en las ventas Conseguir unvolumen de ventas de 69.230 unidades, con una cuota de mercado del 3% Aumentar la notoriedad de la marca del 15% al 30% en el periodo planificado Expandir el número de puntos de distribución en un 10%Conseguir un precio medio de 260 €.

La Declaración de Estrategia
La Dirección desarrolla ahora la estrategia de Marketing o el “Plan de Juego”.El arte de combinar las fuerzas de la empresa para...