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Aprovechamiento de las Ventajas Comparativas y Competitivas en los Mercados Internacionales
José Roberto Concha PhD
Director MBA jrconcha@icesi.edu.co Universidad Icesi Cali. Colombia

La Teoría de la Ventaja Comparativa

Si nuestro país puede producir un producto A a menor costo que un país extranjero, y si a su vez, este país extranjero puede producir un bien B a un menor costo, loóptimo para nosotros es exportar el bien A e importar el bien B. De esta manera, ambos países obtienen ganancias del comercio internacional.
David Ricardo, 1817

La Ventaja Competitiva
Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.
Michael Porter. Ventaja competitiva de lasnaciones 1990.

Los Tres Principios del Mercadeo
La esencia del marketing es crear valor para el cliente que sea superior al valor dado por los competidores.

Valor = Beneficio/ Precio

Ventaja Competitiva o diferencial. Puede ser en el producto, precio, publicidad, promoción o distribución. Enfoque o concentración de atención. Enfocarse en las necesidades y deseos del cliente

Ventajas enel Mercado Internacional
• Comparativas
– – – – Existen Son difíciles de perder Ventaja en Costo No hay que invertir para que perduren – Aprovecharlas!

• Competitivas
– – – – Hay que hacerlas Se pierden Ventaja en Precio Hay que invertir para mantenerlas – Desarrollarlas!

Aprovechamiento de Ventajas Comparativas
La Exportación de Flores Colombianas

•La actividad de exportaciones deflores frescas cortadas, se inició en la segunda mitad de los 60´s •Colombia es el segundo exportador de flores frescas en el mundo, con una participación del 13% del comercio total •La floricultura es el primer reglón de exportaciones no tradicionales en el país, generando mas de US$ 900 millones en el 2005

Fuente: Asocolflores

Hay que buscar mas oportunidades en este mercado
•Laindustria de Flores ahora exporta bouquets, además ha ampliado su variedad, con el ánimo de dar valor agregado (ventajas competitivas a sus productos). •Estados Unidos compra US$34 en flores por habitante al año, mientras que en Europa el consumo es el doble y algunos países nórdicos triplican esa cifra. •La productividad pero sobre todo la diferenciación —no el tipo de cambio— es lo que garantiza lasubsistencia de los negocios en el largo plazo.

Aprovechamiento de Ventajas Comparativas
Noruega y Chile: Los mayores exportadores mundiales de salmón

Salmón
• El salmón vive en agua del mar pero se reproduce en aguas dulces (ríos o lagos) •Nacen en aguas dulces en su primera etapa, luego crecen en aguas saladas y finalmente retornan a aguas dulces a desovar. •El salmón salvaje pesa de 1a 3 kg. después de un año, en cambio, el salmón “cultivado” pesa 4 kilos al año.

Noruega
• Mayor exportador mundial de salmón • 800 granjas en la costa y líder en investigación sobre salmón. • 43% de la producción mundial de salmón (2005)

Chile
•Originalmente no tenía salmón en su fauna •Tiene condiciones similares a Noruega pero al otro lado del mundo (Como en las frutas con Europa)•Empezó a “sembrar” salmón en 1986 con ayuda de científicos de Noruega. •Hoy es el segundo productor mundial (37%). •En dos años aspira a ser el número uno a nivel mundial y llegar a exportaciones de $3.000 millones en el año 2010.
Salmón

Chile

• Las exportaciones de salmón en el año 2003. representaron el 5.4% de las exportaciones totales chilenas. •Chile ha pasado de no exportar salmón en1986 a un volumen de 380.000 toneladas en el año 2005, a mas de 100 países. •La industria genera 25.000 empleos directos en 671 centros productivos. El 98% de la producción de salmón en Chile es para exportación. •Chile exporta principalmente salmón a USA y Japón. Sólo el 6% va a Europa.

Perfil de la Industria
Actualmente Chile es el segundo productor mundial de salmón.
C H I L E

En la...
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