Matriz De Ansoff

 MATRIZ DE ANSOFF 
  |  PRODUCTOS
ACTUALES |  PRODUCTOS
NUEVOS |
 MERCADOSACTUALES |  1.- Penetración en el     mercado. |  3.- Desarrollo del producto |
 MERCADOSNUEVOS |   2.- Desarrollodel     mercado |   4.- Diversificación |
 La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo: 
        1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en losmercados actuales. 
a)    Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.
-         Mayor unidad de compra
-         Menor vida útil del producto
-         Nuevos usos del producto-         Incentivos económicos para aumentar el consumo 
b)    Captación de clientes de la competencia
-         Publicidad
-         Promoción 
c)    Captación de no consumidores actuales.-         Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba
-         Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.
-         Nuevos usos del producto.          2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos. 
a)    Apertura de mercados geográficos adicionales
-         Expansión regional
-         Expansión nacional-         Expansión internacional 
b)    Atracción de otros sectores del mercado.
-         Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.
-         Aperturas de nuevos canales dedistribución.
-         Publicidad en otros medios. 
        3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial yla estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. 
a)    Desarrollo de nuevos valores del producto.
-         Modificaciones (de color, movimiento, sonido,sabor, olor, forma, modelo).
-         Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).
-         Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero)....