Matriz de la estrategia principal

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3.4.- MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

Para desarrollar esta estrategia, se debe primero considerar toda la información correspondiente a dos puntos. El primero es referente al crecimiento del mercado. Se necesita sustentar si el crecimiento resulta ser rápido o lento. El segundo, es referente a la posición competitiva de la empresa. Se debe sustentar si la empresa posee una posición fuerteen relación a sus ventajas competitivas o si la empresa posee una posición débil.

 Crecimiento del Mercado de Perfil
De acuerdo a las estadísticas recogidas por Apoyo, el mercado al cual va dirigido Perfil presenta 88 % de la población que espera estar en mejores condiciones dentro de cinco años. Por otro lado, el 22% de la población en promedio no posee un trabajo de acuerdo a losestudios que ha realizado. Por tanto, desea encajar mejor sus habilidades y conocimientos en las oportunidades de trabajo. Esto significa un crecimiento rápido del mercado durante los próximos cinco años. A esto debemos agregarle que, el mercado laboral se está dinamizando y se están creando nuevos puestos de trabajo.

 Posición Competitiva de Perfil
Las ventajas competitivas de Perfil como:servicio personalizado, personal muy calificado para el desempeño de la organización, reputación de la empresa y promociones en distintos nichos de mercado, la colocan en una posición competitiva fuerte. Esto, resulta además respaldado por el hecho de ser la pionera en el desarrollo de estos programas.

En conclusión, la empresa se encuentra en la mejor posición estratégica. Por tanto, lasestrategias que le corresponden son:

• Desarrollo del mercado: Perfil debe comenzar a buscar los nichos de mercado que abarcará con su producto. Por ejemplo, alumnado de universidades estatales, de universidades de provincia, de universidades de la capital, institutos estatales, de provincia, entre otros.

• Penetración en el mercado: Debido al desarrollo del mercado, Perfil deberá penetrar elmercado con una promoción agresiva que luzca atractiva para sus clientes. La clave resulta en crear la necesidad de los servicios que Perfil ofrece. Perfil debe enfocarse en los nichos de rápido crecimiento y penetrarlos prioritariamente. Esta priorización le dará más “eco” para el resto de nichos cuyo target resulta más difícil de convencer.

• Desarrollo del producto: Perfil debe estarconstantemente recogiendo información del mercado al que atiende y del mercado de oportunidades laborales. Esto, para constantemente desarrollar productos que se ajusten de acuerdo a las tendencias del mercado. Los productos de perfil deben ser el puente perfecto entre sus clientes y el mercado laboral. El cliente debe tener claro está idea en cualquier momento (posicionamiento).

• Integraciónhacia adelante: Perfil puede evaluar en el largo plazo integrarse con las empresas que necesitan cada vez personal más calificado. Por otro lado, puede integrarse además con las empresas pymes que por lo general no desarrollan un proceso de evaluación de personal para contratarlo. Perfil puede trabajar con los clientes y anotarlos en una base de datos de acuerdo a habilidades y conocimientos.Finalmente, puede ofrecer la información e integrarse con las empresas y ganar otra ventaja competitiva: ahorro de tiempo en procesos de evaluación y selección de personal.

• Integración horizontal: Sobre la integración horizontal, puede buscar integrarse con empresas que brindan servicios de evaluación para puestos específicos en empresas. Para esto, el arma poderosa resulta ser la información quereserve de sus clientes.

4.- ETAPA DE DECISIÓN
4.1.- MPEC
Factores clave Estrategias alternativas
Invertir en nuevos locales Desarrollo de mercado al interior del país Estrategia de asociación: franquiciar
Valor CA TCA CA TCA CA TCA
OPORTUNIDADES
O1 Tendencia creciente a la inversión en la educación de si mismo 0.15 4 0.62 4 0.62 _ _
O2 Clientes potenciales...
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