Estrategia Matriz Participación

MBA
ENTORNO, ESTRATEGIA Y
COMPETENCIA
La Matriz Crecimiento
Participación
ALUMNO

Profesor

Fecha

:

:

:

Bernardo González Villalón

Gustavo Mata Fernández

07 de Julio de 2015

ENTORNO, ESTRATEGIA Y COMPETENCIA
BERNARDO GONZALEZ VILLALON

Tabla de contenido
INTRODUCION................................................................................................................................................. 3
OBJETIVO ......................................................................................................................................................... 3
ENUNCIADO..................................................................................................................................................... 3
RESULTADO DEL ANALISIS............................................................................................................................... 4
Producto A ................................................................................................................................................... 4
Producto B................................................................................................................................................... 4
Producto C ................................................................................................................................................... 4
Producto D .................................................................................................................................................. 5
Producto E................................................................................................................................................... 5
CONCLUSION GENERAL ................................................................................................................................... 5

2

ENTORNO, ESTRATEGIA Y COMPETENCIA
BERNARDO GONZALEZ VILLALON

INTRODUCION
La Matriz Crecimiento Participación, creada por The BostonConsulting Group, es una herramienta de
marketing estratégico más que una herramienta de estrategia pura, que permite a los empresarios
ubicar el posicionamiento de uno o varios negocios/productos que la empresa tiene en el momento
del análisis dentro de su industria; y, el flujo neto de efectivo necesario para operar la particular unidad
de negocios (UEN).
Es una matriz de dos dimensiones: Elíndice de crecimiento de la Industria o del mercado al que
pertenece la Empresa, que se ubica en el eje de las ordenadas y se distribuye en dos escalas: alta y baja;
y, la participación relativa en el mercado de la UEN con relación a su competidor más importante, que
se ubica en el eje de las abscisas y segmenta al universo en: alta y baja.
En este trabajo, se realizará la aplicación de esta matrizsobre una serie de productos.

OBJETIVO

Aprender la aplicación correcta de la matriz crecimiento participación a la cartera de productos de una
empresa.

ENUNCIADO

Una empresas tiene 5 productos (A, B, C, D y E).
•
•
•
•
•

A es líder con una cuota del 30% del mercado total y el competidor que le sigue tiene una cuota
del 10%. El mercado crece mucho, 20%.
B tiene una cuota de 20% y el líder tieneuna cuota de 40%. El mercado crece ya muy poco, 5%.
C tiene una cuota de 30% y es el co-líder pues su competidor más grande tiene la misma cuota
que él. El mercado crece mucho, 25%.
D es el líder y tiene una cuota del 50%. Su competidor más grande tiene la mitad de cuota que
él. El mercado apenas crece, 3%.
E tiene una cuota de mercado de 20% y el líder tiene una cuota de 25%. El mercado crecemucho, 30%.

Determinaremos si los productos de la cartera de la empresas son productos estrella, dilema, vaca, o
perro. Recomienda cómo se debe actuar, de acuerdo a los que señala el modelo de BCG, con cada uno
de ellos. Ofrecen precios más bajos.

3

ENTORNO, ESTRATEGIA Y COMPETENCIA
BERNARDO GONZALEZ VILLALON

RESULTADO DEL ANALISIS
Producto A
Condición: A es líder con una cuota del 30% del...