Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
(PEYEA)
La PEYEA permite a la empresa conocer hacia donde se deben encaminar sus estrategias para conseguir el equilibrio en el mercado, se relaciona con la matriz DOFA.
Esta matriz es la segunda en importancia en la etapa 2. Según el diagrama esta matriz es un marco de 4 cuadrantes, que muestra si en la organización se necesitanestrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas. Los ejes de esta matriz son: fortaleza financiera (FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad ambiental (EA) y fortaleza en la industria (FI). Las dos dimensiones internas FF y CV así como las externas EA y FI se pueden considerar como las determinantes de la posición estratégica global de una organización.
Hay variantes que podríanabarcar cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la PEYEA de acuerdo con la organización a que ellas se refieran. Ejemplos de variables: Tasa de retorno de la inversión, apalancamiento (endeudamiento), liquidez, capital de trabajo y flujo de efectivo. Estos factores se consideran vitales para determinar la fortaleza financiera de una organización. La PEYEA debe adaptarse a laorganización particular que se estudia y basarse preferiblemente en información real.
Los pasos que se requieren para el desarrollo de la PEYEA:
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables queconstituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio deFF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto (x,y).
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para laorganización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Con la matriz DOFA es posible comparar a la empresa que nos ocupa con los más cercanos competidores para determinar en una gráfica.
Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:

Posición agresiva.
Posición competitiva.
Posición conservadora.
Posición defensiva.

 

Cuando se llega a la conclusión de que laorganización se encuentra en un cuadrante determinado, será necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante o para moverse hacia un nuevo cuadrante.
Variables de la PEYEA

Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA:
Cuadrante Agresivo
Ubicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentraen una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:
Penetración del mercado.
Desarrollo del producto.
Integración vertical.
Diversificación en conglomerados.
Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior izquierdodel gráfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias están:
Penetración del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificación concéntrica.
Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar...