MBA GERENCIAL Sesion 13

MBA GERENCIAL INTERNACIONAL
ICA IV
CONTABILIDAD GERENCIAL

PROFESOR: EDUARDO VILLA LUNA
NOVIEMBRE 2014 – FEBRERO 2015

CONTABILIDAD GERENCIAL

SESION 13 Cap 13
Estrategia de Precios
Análisis deRentabilidad Estratégica
Cambios por Crecimiento
Cambios por Recuperación de Precios
Cambios por Productividad

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA:
ANALISIS DE CINCO PUNTOS
1)
2)
3)
4)
5)

CompetenciaParticipantes potenciales
Productos equivalentes
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación de los
Proveedores de insumos

1) COMPETENCIA
 Puede ser que nuestro producto tenga
reputaciónsuperior
 Severa competencia en:
Precio
Entrega oportuna
Calidad

 Alta capacidad instalada en la
competencia inclina a precios bajos

2) PARTICIPANTES POTENCIALES
 Niveles pequeños de márgenes noatraen a potenciales competidores.
 Lo contrario también se aplica: buenos
márgenes atraen competencia
 Las relaciones de largo plazo con
clientes influyen para evitar nueva
competencia

3) PRODUTOSEQUIVALENTES
 Con tecnología apropiada, se puede
disminuir riesgo de productos
equivalentes
 La satisfacción del cliente es vital para
evitar que nuevos productos ingresen
 En el largo plazo esdifícil evitar
ingreso de nuevos productos con
menores precios y buenas
prestaciones

4) PODER NEGOCIACION DEL
CLIENTE
 Los clientes grandes tienen cierto
poder de negociación.
 Tener contratos demediano y largo
plazo de suministro puede compensar
el poder de negociación
 La clave es calidad a precio razonable,
unido a un buen servicio al cliente

5) PODER DE NEGOCIACIÓN DE
PROVEEDORES DE INSUMOS Para tener un producto de alta calidad,
el insumo debe ser también de calidad
 En esta circunstancia, el proveedor de
materiales tiene cierto poder de
negociación
 Si las relaciones con proveedoresson
buenas, ese poder estará bajo algún
control

ESTRATEGIA A UTILIZAR:
DOS ALTERNATIVAS
A. Diferenciación del producto




Imagen superior de producto o servicio
Se trabaja mucho en...