McKinsey Quartely The granularity of growth pags 10 11

Consideremos el caso “disfrazado” de GoodsCo, una corporación multinacional de bienes de consumo. Nuestro desgloce de su crecimiento a nivel corporativo reveló que fue estable, aunque lento de 1999a 2005. M & A condujo casi la totalidad de la crecimiento de la compañía en los Estados Unidos, sin embargo; en Europa las tazas de recuperación positivas hicieron que tuviera un modestocrecimiento. Los ingresos aumentaron fuertemente sólo en mercados emergentes tales como África, América Latina, y el Medio Oriente. De hecho, el mercado de norteamérica y el europeo que hicieron lacontribución más grande a los ingresos de la empresa estaban en el cuartil inferior de nuestra muestra completa de las empresas.

La historia se pone más objetiva si desglosamos el desempeño de la compañía enlos 3 indicadores de crecimiento en 12 categorías de producto para 5 regiones geográficas. Nada menos que 27 de los 47 segmentos que la compañía compite en el registrar como pobres en términos de sudesempeño de acuerdo a nuestros 3 controladores de crecimiento.
Desafortunadamente, estos segmentos representan el 87 por ciento de las ventas de GoodsCo. En
el lado positivo, 20 segmentos que seconsideran buenos o grandiosos, pero constituyen sólo el restante 13 por ciento de las ventas. Y a pesar de que se está desarrollando una historia prometedora de crecimiento en América Latina en lamayoría de los segmentos, la empresa está rreportando un pobre desempeño en Europa y América del norte. Por lo que no es posible asegurar un rendimiento excepcional en cualquier segmento. GoodsCo tieneun problema de portafolio ( Ver muestra 2) .



Ya que están todas las cartas sobre la mesa, es obvio que los administradores de GoodsCo estarán en una mejor posición para tomar decisiones basadasen opciones bien informadas de carterra. Los pros y contras de la adquisición de empresas, -o expansiones organizacionales mediante la explotación positiva del rendimiento de mercado- , en los...