MENTALIDAD ESTRATEGICA

MENTALIDAD ESTRATEGICA
Valoración de empresa, gerencia de valor y EVA
OSCAR LEON GAECIA S.
olgarcia@epm.net.co
www.oscarleongarcia.com
RESUMEN
Uno de los propósitos de este texto es crear conciencia en el sentido de que los resultados financieros de una empresa se dan como consecuencia de las decisiones que toman los gerentes y estas obedecen necesariamente a la estrategia, saber a dóndeir o tener visión y un concepto clave para esto son las ventajas competitivas una empresa las poseecuando como consecuencia de sus fortalezas es más rentable que sus competidores, las fortalezas son fuentes de ventajas competitivas este términoestá íntimamente relacionado con rentabilidad, flujo de caja libre, y generación de valor, estas se poseen o no se poseen y deben entenderse en elcontexto de las unidades de negocio, y como propósito alcanzar una ventaja competitiva que sea sostenible en el mayor tiempo posible, las decisiones que se toman como reflejo de estas deben ser diferentes a las de los competidores y basándose en la identificación de las imperfecciones del mercado.
La estrategia como un plan es un curso de acción para enfrentar una situación determinada, como unartificio es el conjunto de maniobras para superar las acciones de los competidores, como un patrón es un conjunto de acciones no intencionadas que emergen en el tiempo, como una posición es la forma como una empresa se relaciona con su entorno competitivo, como una perspectiva es la forma como los gerentes se ven a sí mismos y al mundo que los rodea, como una hipótesis desagregada los objetivos aalcanzar como una serie de eventos asociados en relación causa- efecto, la estrategia es un patrón de ubicación de recursos que permite a las empresas mantener o mejorar su desempeño.
Las competencias son las principales fuentes de ventaja de una empresa es algo que se hace mejor que los demás, es valioso raro y difícil de copiar y así se puede cobrar más por un producto o le cuesta menos producirloque a sus competidores, lo sostenible de las ventajas competitivas dependerá de que las competencias en que se soporta tengan la mayor cantidad de atributos posibles.
La reputación de una empresa se manifiesta por la forma en que los mercados responden a los atributos o servicios de una empresa cuando los clientes no pueden monitorearlos por ellos mismos, es fundamental para competir lainnovación en los procesos de diseño, creación, producción, y estrategia de bienes y servicios, las empresas deben ser entendidas como portafolios de competencia mas que como portafolio de productos o unidades de negocio.
La fuerza introductora de valor es un componente del negocio que empuja a impulsa a la empresa en una determinada dirección, las empresas impulsadas por un tipo de cliente tratan desatisfacer determinadas necesidades y prioridades con productos y servicios no necesariamente relacionados entre sí, impulsadas por un tipo de mercado lo atienden con productos y servicios no necesariamente relacionados entre sí, impulsadas por un tipo de producto o servicio solo ofrecen modificaciones, adaptaciones o extensiones de los actuales, impulsadas por la capacidad de producción debenpropender por el permanente uso de las capacidades instaladas, impulsadas por la tecnología deben propender por el desarrollo de la mayor cantidad de aplicaciones posibles, impulsadas por un método de ventas no ofrecerán nada que no pueda ser vendido a través de dicho método, impulsadas por un método de distribución utilizan una única forma de hacer que sus productos lleguen a los clientes, impulsadaspor el tamaño o el crecimiento buscan fortalecer la participación en el mercado ye s temporal.
Toda empresa independientemente de la fuerza inductora que determine se rumbo debe estar centrada en el cliente y por lo tanto, velar por la permanente satisfacción de sus necesidades y prioridades, los gerentes deben tener una clara visión del negocio pero con una adecuada previsión del futuro....