Merca

Capitulo 6
Comportamiento de compra del consumidor
Segmentacion de mercados
Los mercados consisten en compradoresque difieren en uno o mas sentidos. La diferencia radica en sus deseos, recursos,ubicación, actitudeso practicas de compra. Mediante la segmentación de mercados, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos pequeños a los cuales se pueden llegar de manera maseficaz con productos y servicios congruentes con necesidades únicas. Estan pueden ser : segmentación de mercados de consumo, segmentación de mercados, segmentación de mercados internacionales.SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO.
No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadologo tiene que probar variables diferentes de segmentación, solas, y combinadas, hasta encontrar lamejor forma de ver la estructura del mercado. Algunas variables para segmentar por consumo son: geográficas, demográficas, psicograficas, y conductuales.
Segmentacion Geograficas. Requiere dividir unmercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades, o incluso vecindarios. Una empresa podría decidir operar en una o unas cuantas areas geográficas, o entodas las areas geográficas.
Region del mundo o país | Estados Unidos, Europa Occidental, Medio Oriente, Cuenca del pacifico. |
Region del país | Pacifico, Montaña, Noroeste, Central, SuroesteCentral. |
Tamaño de ciudad o zona metropolitana | Menos de 5000 habitantes, de 5000 a 20000, de 20000 a 50000, etc…. |
Densidad | Urbana, Suburbana y rural |
Clima | Septentrional, meridional. |SEGMENTACION DEMOGRAFICA.
Divide al mercado en grupos en base a variables demograficascomo edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza ynacionalidad. Este tipo de segmentación es la que mas se utiliza sobretodo por las necesidades de los clientes.
Edad | Menos de 6, de 6 a 11, de 12 a 19, de 20 a 34 |
Genero | Masculino o Femenino...