Mercadeo pyg

Procter & Gamble, 165 años construyendo una marca
Capitulo 1 “El Comienzo”
P&G en la era de los productos básicos
a. Resumen ejecutivo
El Comienzo 1,837 – 1,890: P&G en la era de los productos básicos
Procter & Gamble nació en Cincinnati, Estados Unidos en 1,937 producto de la sociedad de los empresarios el inglés William Procter (velas) y el irlandés James Gamble (jabones), en respuesta auna crisis bancaria y con un capital inicial de USD7,192.24.
En ese entonces no había un mercado nacional, puesto que no existía una infraestructura de apoyo. La economía de Estados Unidos era inminentemente rural, agraria y basada en el trueque, los estadounidenses producían sus productos de consumo o realizaban trueque y sólo acudían al almacén una o dos veces al año y no compraban ningúnproducto de “marca”.
A sus inicios para la compañía fabricante de velas y jabones la inversión era mínima y la materia prima (manteca y sebo) era fácil de conseguir, debido a la concentración de empresas procesadoras de carne de cerdo. El marketing en ese entonces era mínimo, la inversión consistía en publicaciones en el diario local.
La segunda generación de las familias Procter y Gambletuvieron una participación crucialmente importante, así como la determinación de la compañía por dominar la tecnología de sus productos, a su inicio el arte de la fabricación de velas y jabones era muy artesanal y se utilizaba recetas sin codificar a las cuales habían llegado por medio de ensayos de prueba y error y apenas con conocimientos químicos.
A finales de la década de 1,830 la compañía inicióa estudiar este arte de manera científica y sistemática, se realizaron investigaciones tipo retroingieneria de los productos de la competencia para compararlos con los propios y más importante se realizaron análisis desde el punto de vista de los consumidores.
La guerra civil generó la oportunidad de generar negocios en una escala nunca antes vista, llevo a la compañía al límite y se vioobligada a producir de día y de noche para atender la demanda, sobre todo cuando era la única compañía capaz de producir a bajo costo gracias a la estrategia de abastecerse de materia prima antes de que esta se escaseara y encareciera.
El hallazgo de petróleo y el derivado queroseno empezaron a desplazar el uso de las velas por lo que la compañía vio estancado lo que en sus inicios fue el productoque más producía. Con el ferrocarril y el brote de nuevas y grandes empresas en petróleo, acero, productos envasados, sopas, etc. P&G percibió las oportunidades en el rompimiento del mercado tradicional.
 
b. Respuestas a preguntas de reflexión
1. ¿Cómo era la economía de los Estados Unidos cuando se originó P&G?
No había un mercado nacional, puesto que no existía una infraestructura deapoyo. La economía de Estados Unidos era inminentemente rural, agraria y basada en el trueque. Aunque se estaban formando los centros urbanos y de industrialización, la mayoría de estadounidenses vivían y trabajaban en el campo, producían buena parte de lo que consumían o conseguían mediante trueque dentro de las redes locales de producción y distribución. Acudían al almacén una o dos veces alaño y no compraban ningún producto de “marca”.

2. ¿Por qué al inicio de las ventas eran estacionales? Explique su respuesta
Era altamente estacional debido a que los agricultores compraban después de la cosecha y los ríos se congelaban durante el invierno imposibilitando el transporte de mercadería que en ese entonces era en barcos de vapor hasta Nueva Orleans donde hacían transbordo a lasembarcaciones marítimas que recorrían la costa del Atlántico.

3. ¿Cómo uso James Norris Gamble la tecnología para empezar a obtener ventaja competitiva?
A finales de la década de 1,830 la compañía inició a estudiar este arte de manera científica y sistemática, bajo la dirección de James Norris Gamble quien había tomado cursos de química en la universidad, realizó consultas técnicas a su...