Mercadeo

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

Revista Tecnológica ESPOL, Vol. xx, N. xx, pp-pp, (Enero, 2009)

PLAN DE MARKETING DEL NUEVO PRODUCTO DE HOLCIM
Rafael Avilés Triviño María Auxiliadora Mafla Torres Mónica Valeria Pionce Camba Hugo García Poveda FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL Campus GustavoGalindo Km. 30,5 Vía Perimetral, Apartado 09-01-5863, Guayaquil, Ecuador aviles@espol.edu.ec mmafla@espol.edu.ec mpionce@espol.edu.ec hgarcia@espol.edu.ec Resumen El mercado ecuatoriano, debido a la alta demanda de personas que se están preocupando diariamente por tener su propia vivienda, así como también personas que se ven en la necesidad de hacer mantenimiento o reparaciones básicas en sushogares, lugares de trabajo, etc. El cual nos ha motivado al grupo interesado a desarrollar un producto que inculcará el ahorro a todas las familias ecuatorianas, con el propósito de satisfacer esta necesidad surge la idea de crear Cemento Holpack en presentaciones de 2 y 5 kilos. Para el lanzamiento de esta nueva línea de producto se incluyen estrategias tanto de marketing como financieras quepermitan crear una marca nueva, de presencia fuerte que conquiste al grupo objetivo personas de sexo masculino entre 25 y 50 años de clase media y media alta que requieran del cemento para realizar pequeños trabajos como mantenimiento de pisos y paredes, pequeñas adecuaciones e instalaciones de ciertos productos para su uso. La estrategia de comunicación que se desea trasmitir es que el grupoobjetivo: Creer.- Que utilizando Holpack podrá ahorrar tiempo y dinero Sentir.- Que sus necesidades son tomadas en cuenta por la empresa Holcim Percibir.- A Holpack como un producto práctico de usar y llevar Palabras Claves: Holpack, Marketing, Finanzas, Crear, Reparaciones

Abstract
The Ecuadorian market due to high demand of people who are concerned about their own daily housing, as well as peoplewho are in need of basic maintenance or repair their homes, workplaces, and so on. Which has led the group interested in developing a product that will instil the savings to all families in Ecuador, to meet this need arises the idea of Cement Holpack presentations 2 and 5 pounds. To launch this new product line includes both marketing strategies and financial to create a brand new, strong presenceof the target group conquering male persons between 25 and 50 years of middle class and upper middle of requiring cement for small jobs such as maintenance of floors and walls, small adjustments of certain products and facilities for use. The communication strategy you want to convey is that the target group: Believe using Holpack that can save time and money Feel l that their needs are takeninto account by the firm Holcim A Holpack perceived as a practical use and carry

Hugo José Luis García Poveda Director

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

1. Introducción, historia y justificación del proyecto
1.1. Introducción
Nuestro proyecto consiste en el desarrollo de un nuevo producto de la empresa Holcim que cubra lasnecesidades actuales que se han descubierto en el mercado, utilizando canales de distribución para llegar a los consumidores finales. Holcim Ecuador S.A. es una compañía con 85 años en el mercado, siendo líder en el Sector de la Construcción a través de sus productos como: cemento, hormigones y agregados. En estos últimos 4 años, la categoría del cemento se ha convertido en una de las categorías masimportante en el Sector de la Construcción porque las personas se han preocupado más por obtener su propia casa, y las inmobiliarias junto al estado han brindado las facilidades necesarias para la compra de sus viviendas; siendo este el principal producto que se utiliza en la construcción de las mismas . Para Holcim Ecuador el Plan de Marketing del nuevo producto de Holcim es una excelente forma de...