Mercado De Consumos

Republica Bolivariana De Venezuela
Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño”
Escuela Ingeniería Industrial
Extensión Maturín

Mercado De Consumo
Mercado De Consumo

Facilitadora: Autor:
Xiomara Gutierrez Renzo SuniagaC.I

Maturín Octubre De 2012
* Mercado De Consumo.
El mercado de consumo es donde tenemos la oportunidad de realizar las transacciones de compra y venta del producto con todos y cada uno de los respectivos clientes.
No es mas que una realidad que vivimos diariamente todas y cada una delas personas que asistimos a diferentes lugares con la finalidad de satisfacer algunas de nuestras necesidades, la mayor necesidad común que presentamos es la de satisfacer nuestras ansias de alimentarnos por ser esta nuestra principal fuente de subsistencia, es por ello que asistimos frecuentemente a los establecimientos de comida (supermercados y ventas de comida rápida).
Otras de nuestrasnecesidades de los individuos es que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento o para el adorno del hogar, etc. Por lo tanto, aquí podemos mencionar muchísimos productos de cualquier tipo.

* Características de los Tipos de Mercado.
Los mercados organizacionales presentan una serie de semejanzas con los mercados de consumo:
1. El resultado normal es una compra, con laindependencia de los fines que persiguen.
2. La decisión es el resultado de un proceso, de tal modo que para llegar al acto de comprar, tanto el consumidor individual como el organizacional siguen un proceso de decisión, aunque con unas características peculiares en cada caso.
Diferencias entre el mercado de consumidores y el organizacional (características del mercado organizacional distintas delde consumidores):
* La demanda de las organizaciones es derivada, esto quiere decir que una organización comprará bienes y servicios en la  medida en que los bienes y servicios producidos por esta son demandados.
* La demanda está sometida a mayores fluctuaciones, esta característica se deriva de la anterior, en el sentido de que una pequeña variación en la demanda final puede teneruna gran efecto en la demanda de productos industriales.
* La demanda suele ser más inelástica, es decir, las variaciones que se producen en los precios de los productos industriales suelen afectar poco a su demanda, ello puede ser debido a que por un lado esos productos representen una parte muy poco significativa del coste total del producto. La dificultad para sustituir ese componentepuede ser otra razón.
* Gran volumen de ventas totales, los mercados organizacionales se caracterizan porque las ventas registradas son superiores a las del mercado de consumo.
* Número reducido de compradores, sin embargo presenta la ventaja de que el conocimiento de los clientes es mayor que en los mercados de consumo.
* Gran concentración geográfica de los clientes: loscompradores organizacionales suelen estar concentrados en áreas metropolitanas o en grandes zonas industriales, incluso hay algunos sectores industriales que se caracterizan por estar localizados en determinadas áreas geográficas como por ejemplo el sector textil en Cataluña. Esta característica, unida a la anterior favorecen la aplicación de estrategias de marketing directo efectuándose la venta através de vendedores propios.
* La decisión de comprar no la toma normalmente una persona: en las organizaciones, esta decisión se suele tomar en el centro de compras que está compuesto por varias personas.
* Mayores niveles de especificación en las compras: normalmente, los consumidores organizacionales exigen a sus proveedores que los productos cumplan ciertas condiciones relativas...