Mercado gris

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TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

En general, podemos distinguir tres tipos de canales de distribución:

• Canales de bienes de consumo, el cual es utilizado para el traslado de productos físicos desde el productor a los consumidores finales, pudiéndose emplear distintas alternativas (Fig. 1.7). Una primera alternativa es la venta directa del fabricante o productor al consumidor,siendo frecuente en algunos productos agrícolas o por parte de empresas como Avon.

Una asegunda

MERCADO GRIS

Fuentes de abastecimiento a través de las cuales es posible obtener, para entrega inmediata y mediante el pago de un sobreprecio o prima considerable, el suministro de elementos escasos y de difícil obtención.¹ Diccionario de comercio internacional, escrito por Cristobal OsorioArcila, pag.228,edicion 5, 2006.

El mercado gris (importación paralela) se refiere a productos adquiridos en el extranjero, pero importados al país, pasando por alto los canales designados y oficiales.² Marketing internacional: teoría y 50 casos, escrito por Hyung Sook Lee, Pag. 85.

• Este tipo de mercado podría dañar el mercado de los productos registrados a largo plazo. Por ejemplo, unjaponés podría comprar cámaras Canon en Nueva York por medio de los minoristas que las venden por catálogo y embarcadas a Japón a un precio menor que las cámaras adquiridas en este país.

• Un teléfono celular Panasonic cuesta 59.95 dólares en Nueva York, pero 152 en Japón, su país de origen; un Walkman Sony cuesta 89 dólares en Nueva York, pero 165.23 en Tokio. Estas diferencias de preciopueden generar un mercado gris, debido a que algunas personas podrán interesarse en la reimportación de sus productos japoneses a fin de obtener utilidad extra. Es evidente que esta situación dañará a las empresas correspondientes que estarán compitiendo contra sus propios productos en el mismo mercado local.

Los oponentes y defensores de la práctica del mercado gris. Pag 440

|Título|Marketing internacional |
|Autores |Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen |
|Edición |8 |
|Editor |Cengage Learning Editores, 2008 |
|ISBN |9706868275,9789706868275 |
|N.º de páginas |646 páginas |

Estos no se ponen de acuerdo respecto a si la cuestión central es el precio o los derechos comerciales. Por lo general los detractores citan los siguientes argumentos:

1. El mercado gris daña a los dueños legítimos de las marcasregistradas.

2. Sin protección, los dueños de las marcas registradas tendrán pocos incentivops para invertir en el desarrollo de productos.

3. Las empresas grises aprovecharán de manera injusta las actividades de promoción y marketing de los dueños de las marcas comerciales.

4. Las importaciones paralelas pueden engañar a los consumidores, ya que no están a la altura de los estándaresdel producto o de sus expectativas normales respecto al servicio posventa.

A final de cuentas, los bienes del mercado gris pueden causar graves daños a los planes de marketing locales, desprestigiar las antiguas imágenes de marca, menoscabar los costosos fondos de promoción y deteriorar las relaciones entre el fabricante y el intermediario.

Los defensores de las importaciones paralelasdefienden su derecho al “libre comercio “y culpan a los fabricantes que producen en exceso y fijan precios demasiados altos en algunos mercados. Los principales favorecidos en los consumidores que se benefician de los precios mas bajos y de los distribuidores de descuento, con quienes algunos de los fabricantes no desean tratar y quienes ahora, debido a los mercados grises, encontraron un nicho...
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