mercado meta

SELECCIÓN DEL MERCADO META
Hoy en día, las empresas encuentran cada vez menos rentable hacer mercadeo masivo o hacerlo basado en la variedad del producto. Los mercados masivos se están fraccionando en cientos de micromercados donde se encontrarán grupos con diferentes estilos de vida que buscan diversos productos en distintos canales de distribución y que están expuestos a múltiples canales decomunicación.
Es por esto que las empresas adoptan cada vez más el concepto de seleccionar mercados meta.  Aquí usted analizará los perfiles de los segmentos del mercado, escogerá los más relevantes y se fijará como meta uno o más de estos segmentos y desarrollará productos y programas de mercadeo a la medida de cada segmento seleccionado.
consiste en evaluar el atractivo de cada segmento yseleccionar uno o más de los segmentos de mercado para entrar.
la empresa tiene que decidir (o saber):
- cuantos segmentos cubrir y como identificar a los mejores    
- se concentra en los clientes y necesidades comunes.
- diseña su producto/ servicio/ mezcla y captar más clientes.
- distribución en masa y publicidad masiva.
problema: empresas se olvidan de segmentos pequeños.CAPITULO IV– JUSTIFICACION DEL MERCADO META
4.1 FACTORES QUE DETERMINAN EL MERCADO META
la diferencia que existe en las preferencias de la demanda tan solo son un criterio que debería analizar cuando decidan dividir o no los mercados en uno o varios segmentos:• Debe Ser Heterogéneo: es necesario que exista diferencias claras en las preferencias de los consumidores por un producto.• Debe SerMensurables: las distintas preferencias por un producto deben ser identificables y ofrecer la posibilidad de relacionarlas con variables mensurables, como la edad, el género, el estilo de vida ,el uso del producto etc.• Deben Ser Sustancial: el segmento de mercado propuesto debe ser de tamaño y poder adquisitivo suficientes para ser rentable .• Deben Ser Propenso A La Acción : las organizacionesdeben ser capaces de responder a las distintas referencias de responder a las distintas preferencias con una mezcla de marketing adecuada y rentable .• Deben Ser Accesible: el segmento de marcado propuesto debe permitir el fácil acceso y también que los programas para la meta puedan llegar a ellos.Estrategias De Segmentación Una organización debe considerar la estrategia de segmentación másapropiada y viable para llegar a los segmentos del mercado. las compañías podrían formular una estrategia para una mezcla de marketing adecuado para los miembros del mercado completo llama estrategia de meta no diferenciadas.Una estrategia concentrada se entiende como aquella en la cual la empresa solo prepara una mezcla de marketing y la dirige hacia unos cuantos segmentos de mercado rentable, o talvez solo uno. por otra parte una estrategia diferenciada es aquella en la cual la empresa elabora distintas mezclas de marketing, cada una creada de manera especial para dos o mas segmentos de mercados.
4.1 FACTORES EXTERNOS
Las organizaciones también deben considerar los factores externos que pueden afectar el éxito de la segmentación. Algunos ejemplos son:• la edad del producto• la rentabilidad•la participación del mercado• el producto mismo del mercado.Toda vez que cada uno de ellos podría afectar la estrategia de segmentación.Determinar Las Bases Para Segmentaciónlas empresas que quieren dividir el mercado en segmentos pueden utilizar variables para la segmentación que describa las características de cada una de las pares del mercado. Segmentación se significa dividir los mercados engrupos homogéneos, con base en características o rasgos similares.
4.2 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICACuando se dividen los grupos de consumidores en segmentos con base en su edad, ingresos, ocupación, a nivel de estudios , raza, genero , ciclo de vida la familia, religión, se hace referencia una segmentación demográfica.
4.3 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Las empresas pueden utilizar las zonas geográficas...