Mercadoctenia

INSTITUTO VÍCTOR FRANKL

LUIS FERNANDO GÓMEZ RAMÍREZ

MATERIA: MERCADOCTENIA

PROFESOR: JORGE HERRERA

15/JUNIO/2012

ÍNDICE

Concepto de mercado 3

Segmentación del mercado 4

Clasificación del producto 7

Ciclo devida del producto 9

Determinación del precio 11

Bibliografía 12

Concepto de mercado
El mercado es el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a undeterminado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos que se ofrecen. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes oservicios por dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.
Segmentación del mercado
La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado engrupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

Características de los segmentos de mercado:
* Mensurabilidad: Quepueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas, y el perfil de los que componen cada segmento.
* Accesibilidad: Debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.
* Sustanciabilidad: Los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.
* Accionamiento: Se deberá diseñar programas efectivos para atraer a dichosconsumidores.
Tipos de segmentación:
* Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
* Demográfica: Se dividen por edad y etapa del ciclo de la vida. Por el sexo.
* Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
* Conductual: Se divide de acuerdo a los conductos, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitudante el producto.

Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser: Identificar las necesidades más específicas para los submercados, focalizar mejor la estrategia de marketing, optimizar el uso de los recursos empresariales de:
* Marketing
* Producción
* Logística
* Toma de decisiones
Hacer publicidad más efectiva, identificar un nicho propio donde no tenga competenciadirecta y aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores.
Los requisitos para una buena segmentación son:
1. Homogeneidad en el segmento
2. Heterogeneidad entre segmentos
3. Estabilidad de segmentos
Segmentos
* Singles: Hogar unipersonal. Este dato refleja el paulatino cambio de “toda una estructura social”: “miniaturización”
*Real Fact: Los consumidores de hoy tienen cierta resistencia a lo que no es auténtico o genuino. Así, cuando el mercado les acerca propuestas livianas, sin contenido, aparecen frases como “Esto es puro marketing”.
* Premiumization: Cuando hasta Ferrari tiene su edición Premium, se puede decir que se abre paso un nuevo concepto acerca de aquello que es exclusivo. En este punto, se planteó la...