Mercados De Negocio

ESCUELA SUPERIO DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
UNIDAD TEPEPAN

UNIDAD DE APRENDIZAJE: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

TEMA 2: MERCADO DE NEGOCIOS

ASESORA: LIC. EUGENIA CARRANCO TÉLLEZELABORADO POR: MONICA RAMOS RAMOS

NOCHIXTLAN, OAXACA, OCTUBRE DE 2012

INTRODUCCIÓN
En el mercado de negocios no se adquiere el producto a personas finales, en él más bien se obtienen productos paraelaborar nuevos y así venderlos o se compran productos para revenderlos, se manejan cantidades por mayoreo.
1.-Mi concepto sobre mercado de negocio.
Mercado de negocios son organizaciones queadquieren productos o piezas para elaborar otras nuevas, venderlas y ganar una utilidad.
Mercado de negocios son organizaciones que adquieren productos o piezas para elaborar otras nuevas, venderlas y ganaruna utilidad.




2.-Esquema esencial de los procesos decompra.
1. Recompra directa
PROCESO DE COMPRA: El comprador de negocios se enfrenta a un conjunto de decisiones cuando efectúa una adquisición, las principales son las siguientes.
.
Se ordena lospedidos sin modificación, se hace de manera rutinaria.
2.- Recompra modificada
El comprador quiere modificar especificaciones, por nuevos modelos de mercancía o por precio.
3.- Tarea nueva.
Elcomprador recibe un producto o servicio por primera vez.
4.- Compra de sistemas
Compran a un solo comerciante, evitando las decisiones individuales que intervienen, compran todo el paquete.
2.Recompra directa
PROCESO DE COMPRA: El comprador de negocios se enfrenta a un conjunto de decisiones cuando efectúa una adquisición, las principales son las siguientes.
.
Se ordena los pedidos sinmodificación, se hace de manera rutinaria.
2.- Recompra modificada
El comprador quiere modificar especificaciones, por nuevos modelos de mercancía o por precio.
3.- Tarea nueva.
El comprador recibe...