Mercadotecnia

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DEFINICION DE MERCADOCTENIA
* Para John A. Howard, de la Universidad de Columbia: La mercadotecnia es el proceso de:
1. Identificar las necesidades del consumidor.
2. Conceptualizar tales necesidades en función de la capacidad de la empresa para producir.
3. Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de toma de decisiones en la empresa.Conceptualizar la producción obtenida en función Definición de Mercadotecnia, Según Expertos en la Materia:
* Para la American Marketing Asociation (A.M.A.): "La mercadotecnia es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización..."

* ParaPhilip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia":"La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes"

* Para Jerome McCarthy, Premio Trailblazer de la American Marketing Asociation: "La mercadotecnia es la realización deaquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente".

4. Para Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total deactividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los de las necesidades previamente identificadas del consumidor.
5. Comunicar dicha conceptualización al consumidor "

* Para los consultores Al Ries y Jack Trout, autores del libro "La Guerra de la Mercadotecnia": El término mercadotecnia significa "guerra".Ambos consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es decir, dedicar mucho más tiempo al analisis de cada "participante" en el mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.
En síntesis, y complementando las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de mercadotecnia:La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.
DIVISIÓN DE CLASES DE COMPETENCIA.-
Se considerabaantiguamente dividida la competencia por razón de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y finalmente por el territorio. Sin embargo, la clasificación mas aceptada es la considerada como la competencia objetiva en cuanto al valor y la naturaleza de la causa; competencia territorial. Otras clasificaciones aunque tienen valor doctrinario, no se ajustan a la realidad, a una sistemáticaclasificación como la anteriormente mencionada.

SUGERENCIAS ALCANCES

De acuerdo a la opinión de la participante Vanesa Gilli, se debe considerar, el que la gerencia organizacional juega un papel relevante en el éxito de las empresas, de ahí por ello, que en sus manos se encuentran muchas de las acciones, estrategias o planes a seguir para su desempeño: justamente en este sentido, a continuación sedestacan algunas acciones o sugerencias que debe la gerencia afrontar ante las Barreras:

- Mantener la producción y comercialización en mercados internacionales de productos de calidad.

- Realizar estudios de mercado en los países a exportar o mercados metas internacionales, considerando, entre otras cosas, la competencia, los precios, las barreras comerciales, etc, con el fin de evaluar...
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