Mercadotecnia

GUIA DE APRENDIZAJE N°2

MERCADOTECNIA
Concienciación
La mercadotecnia se ha convertido en un factor clave del éxito comercial. La Coca-Cola se vende prácticamente en todos los países en el mundo. Se puede elegir entre numerosas marcas de computadoras personales. Las ventas de autos japoneses han aumentado en los Estados Unidos durante los últimos años.
La mercadotecnia desempeña un papel muyimportante en la economía mundial, en el sistema socioeconómico del país y en cualquier organización individual. En tal sentido, los publicistas y mercadólogos estudian psicología del comportamiento humano para diseñar sus campañas enfocándolas hacia nuestros temores, anhelos, expectativas, sueños y ambiciones.
Elabore un ensayo de una página en donde argumente sobre la importancia que tienemercadotecnia con la negociación de productos y servicios en farmacias y droguerías.

Conceptualización

Consulte los siguientes temas:
* Concepto de mercadotecnia.
* Filosofía de la administración de mercadotecnia.
* El proceso de mercadotecnia.
* El ambiente de la empresa.
* Investigación de mercados y sistemas de información.
* Mercados de consumo.
* Segmentación de mercados.* Clasificación de productos farmacéuticos.
* Líneas de productos.
* El diseño de productos nuevos.
* Fijación de precios de los productos nuevos.
* Comercios detallista y minoristas.
* Importancia de la comunicación en la promoción de productos.
* Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas.
* El mercado mundial.
* Críticas sociales contra la mercadotecnia.* Acciones públicas y civiles para regular la mercadotecnia.
* Medidas de las empresas para lograr una mercadotecnia con responsabilidad social.

Contextualización

* Mediante exposición, en Power Point y por Gaes, presente:

1. Un análisis sobre cada uno de los temas anteriormente investigados resaltando los aspectos más relevantes relacionados con el mercadeo de la actividad de losservicios farmacéuticos en Colombia. Tiempo 30 minutos por Gaes.

DESARROLLO

Mercadotecnia Definición de Mercadotecnia Enfoque de administración de mercadotecnia que sostiene el logro de objetivos organizacionales depende de la determinación de las necesidades y deseos de los mercados objetivos y de la satisfacción de los mismos de manera más eficaz y eficiente que los competidores.  Evolución dela Mercadotecnia La mercadotecnia es un campo comparativamente novel; pero, cosa en verdad extraña, también ha sido desde siempre una de las profesiones más antiguas de la humanidad. El estudio formal de "procesos y relaciones de intercambio", a los que denominamos "mercadotecnia" y a veces "comercialización" o "mercadeo" tuvo sus inicios en el decenio de 1.920.  La necesidad de la mercadotecniaevolucionó como un proceso histórico. Con la revolución industrial, que dio un espectacular impulso a los medios de producción de artículos, la rapidez de las ventas no pudo mantenerse a tono con la velocidad de la manufactura. Por consiguiente comenzaron a aplicarse grandes cantidades de productos y se hizo imperativo encontrar una solución.  De esta manera nacieron las necesidades de lamercadotecnia actual:  - Saber de antemano lo que el cliente quiere comprar y no simplemente los artículos que consideramos conveniente fabricar;  - Organizar un sistema de distribución que se acople a los hábitos de nuestra industria;  - Tomar decisiones de producción y distribución sobre la base de la retroalimentación proveniente del lugar de mercado.  Se puede tener éxito en la comercialización si seproporciona al cliente lo que desea, en el lugar adecuado, haciendo que se halle disponible y en la cantidad precisa que se necesite. La mercadotecnia es un esfuerzo de ventas perfectamente planeado y ayuda a incrementar la velocidad de ventas, de acuerdo con el ritmo de fabricación.  Ventajas de la Mercadotecnia Los investigadores sociales tienen diferentes puntos de vista sobre el significado y...