mercadotecnia

UNIDAD 5. CANALES DE DISTRIBUCION
5.1 Importancia de los canales de distribución.
CANALES DE DISTRIBUCION
Están formados por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto a medida de que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
IMPORTANCIA DE LOS CANALES
El beneficio del lugar : se refiere al hecho de llevar un productocerca del consumidor con la finalidad de que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer su necesidad.
El beneficio del tiempo: este es consecuencia del beneficio del lugar.
Consiste en llevar el producto al consumidor en el momento mas adecuado es decir en el momento solicitado.

5.2 Diseño de canales de distribución.
Se escoge el tipo de canal masindicado para la compañía, en esta fase de la secuencia se deba decidir si se usaran intermediarios en el canal y de ser así que tipos de intermediarios
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO
a) Características de los clientes
Se refiere al numero de clientes, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos deventas.
b) Características de los productos
Es importante conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto. Algunos como su color y dureza pueden no tener mayor importancia para el diseño del canal de distribución, pero otras como su carácter perecedero, su volumen , el grado de estandarización, las exigencias de servicio y el valor por unidad suelen tener gran importanciapara el diseño de los canales
C) Características de los intermediarios
Al diseñar los canales de distribución se debe de tomar en cuenta los defectos y cualidades del intermediario. Las actividades son transporte publicidad entre otras.
d) Características de la competencia
En el diseño de los canales de distribución para un producto también influyen los canales que utilizan las firmas de lacompetencia . Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos en que los de la competencia , o casi en los mismos quienes producen artículos alimenticios , por ejemplo ,necesitan exponer sus marcas junto a los competidores ,para lo cual tienen que utilizar los mismos canales comerciales empleados por los competidores.
e) Características de la empresa
Loscanales de distribución también están influidos por las características de la empresa :magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos.
Las tácticas de entrega rápida o buen servicio a los consumidores finales dependen de las funciones que desempeñen los intermediarios, así como su disposición a organizar exposiciones y colaborar en los programas publicitarios
f) Característicasambientales
En el diseño de los canales deben considerarse tanto los factores ambientales como las condiciones económicas .
Cuando estas no son muy prosperas a los productores les interesa llevar su producto al mercado de modo que resulte menos caro para los consumidores finales.
Las áreas mas sensibles se relacionan con ciertos acuerdos firmados por los industriales, los cuales consisten en novender a determinados tipos de comercio ,y en cambio a otros ofrecen su línea a cambio de que no manejen las líneas de la competencia con el fin de imponer toda su línea a los comerciantes de menudeo.

5.3 Administración del canal.
NUMERO DE INTERMEDIARIOS
El numero de intermediarios dentro de un canal de distribución que elija la firma estará relacionado con el grado de exposición que quieradar a su producto. En general se distinguen tres grados de exposición en el mercado:
*Distribución intensiva
*Distribución exclusiva
*Distribución selectiva

DITRIBUCION INTENSIVA
Consiste en hacer llegar el producto al mayor numero de tiendas posible. Aquí es vital saber utilizar todos los distribuidores.

DISTRIBUCION EXCLUSIVA
Consiste en otorgar derechos de exclusividad a los...