Mercadotecnia

Cuestionario de repaso
Mercadotecnia

1.- Tipos de situaciones de compra de las empresas
El mercado empresarial está constituido por usuarios empresariales, organizaciones que compran bienes y/o servicios para alguno de los siguientes propósitos:
* Para producir otros bienes y servicios: Una mueblería adquiere madera para fabricar muebles.
* Para vender a otros usuarios empresarialeso bien a los consumidores finales: Hipermercados compra arroz embasado al cual le pone su marca para venderlo a los consumidores finales con un valor agregado.
* Para realizar las actividades de la organización: Las Clínicas compran suministros para utilizarlos en la sala de quirófanos.

2.- Participantes en el proceso de compra
En la decisión de compra intervienen diferentes personas oelementos que participan activamente en el proceso, desde su inicio hasta la culminación de la compra. Estos se pueden clasificar en diferentes grupos de acuerdo con la función que desempeñan en la decisión:

*Influyentes. Personas o elementos que explicita o implícitamente ejercen algunas influencia en la decisión. Se les encuentra en:

*La distribución

*La promoción

*El precio*Decisor. Es quien determina, en último término, parte de la decisión de compra o su totalidad; si se compra, que debe adquirirse, como, cuando, y donde conviene hacerlo.

*Comprador. Persona que realiza, de hecho, la compra o adquisición del bien.

*Usuario. Quien o quienes consumen o utilizan el producto o servicio.

*Evaluador: persona que da una opinión de valor respecto de la decisión decompra.

En ocasiones, estas etapas son llevadas acabo por diferentes personas, la estrategia de la mercadotecnia esta dirigida principalmente al usuario, ya que aunque el no decida la compra tendrá posteriormente, es decir, aceptación o rechazo por el producto.
3.- Características de la demanda del mercado empresarial
Características de la demanda del mercado empresarial.
 
Cuatrocaracterísticas de la demanda distinguen el mercado de empresas y el de consumidores: en el primero, la demanda es derivada, tiende a ser inelástica, fluctua muyo y el mercado esta bien informado.  
 
1. La demanda es derivada.
La demanda de un producto para las empresas deriva de la que tengan los productos de consumo en que se utilice. Así, la demanda del acero depende en parte de la demanda deautomóviles y refrigeradores por parte de los usuarios, pero también depende de la demanda de mantequilla, guantes de béisbol y reproductores de discos compactos. Ello se debe que las herramientas, maquinas y otro tipo de equipo necesario ara fabricarlo están hecho de hacer. En consecuencia, al aumentar la demanda de guantes de béisbol, la empresa que los fabrique deberá comprar mas maquinas de coserhechas de acero y archiveros.
El hecho de que la en el mercado de empresas la demanda sea derivada tiene dos consecuencias muy importantes para el marketing: primero para estimar la demanda de un producto la compañía deberá estar familiarizada con la forma en que se usa. Ello es bastante fácil fabricantes de motores para aviones de propulsión, pero ahí otros que son mas complejos y necesitan unainvestigación mas profunda.
La segunda, el fabricante de un producto para empresas puede realizar actividades de marketing que estimulen la venta.  
 
2. la demanda es inelástica.
Otra característica del mercado de empresas es la demanda inelástica de este tipo de productos. Por elasticidad de la demanda se entiende la sensibilidad de la demanda entre el cambio del precio de una mercancía.La demanda de muchos productos industriales es la relatividad inelástica, lo cual significa que la demanda de un producto depende poco de los cambios de su precio.
La demanda de los productos industriales es inelástica, porque normalmente el costo de una parte o material constituye una pequeña parte del costo total del producto terminado.
El costo de la sustancia química de la pintura es...