Mercadotecnia

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REGULACIONES COMERCIALES I PARCIAL

Qué factores limitan las posibilidades de llegar a algunos mercados, defina cada uno?

1) Reglamentos comerciales de su propio país.

2) Limitaciones del acceso al mercado.

3) Volumen y expansión del mercado.

4) Competencia.

5) Aceptabilidad de los precios.

Que son Reglamentos Comerciales del país exportador?

Son losreglamentos de comercio exterior vigentes en el país exportador, que pueden impedir u obstaculizar las exportaciones a todo el mundo o a ciertos países.

A que se refieren las Limitaciones de acceso al mercado?

• Derechos de aduanas; se refiere a los derechos de importación de un país, y estos deben de ser considerados por la siguientes razones:

o Impuestos internos; estos sonimportantes al momento de establecer una relación entre el costo y el precio de venta del producto y por consiguiente en sus perspectivas de comercialización.

o Restricciones en materia de divisas; que efectúan los gobiernos sobre las divisas dirigidas a la importación.

o Reglamentaciones sanitarias; reglamentaciones a las importaciones de mercancía, con fines de protección humana, animal ,vegetal , en especial con alimentos o productos alimenticios.

o Factores políticos; se deben conocer cuales son las fuerzas políticas que pueden obstaculizar las importaciones.

Que se debe de considerar para determinar el volumen de exportaciones e importaciones?

1. Importaciones; se debe de precisar en que cantidades se importa actualmente el producto , la procedencia de esasimportaciones, como se ha modificado el mercado y la participación de los distintos abastecedores, así como los precios unitarios de las exportaciones según sus distintas procedencias.

2. Consumo; se debe de conocer en que cantidades se consume del producto en el mercado y prever su consumo futuro, el volumen y las tendencias de la producción en ese mercado, las exportaciones que efectúedicho mercado, los factores que influirán en el porcentaje de corresponde a las importaciones de consumo. Demanda derivada; se debe cuidar el desarrollo de los mercados industriales considerando la demanda de los productos de consumo.

3. Segmentación de mercados; hay tres razones para identificar los segmentos de mercado.

1. Formular una estimación mas precisa de lasposibilidades de consumo y venta del segmento objetivo.

2. Recopilar información sobre la cual se basará en parte la decisión de comercializar. los segmentos de mercado se dividen en compradores industriales y estos tienen necesidades distintas en materia de créditos y plazos de entrega y por consiguiente hacen sus compras a través de distintos circuitos de distribución.

3. Laelección de segmentos y el conocimiento de sus características son las bases para adaptar el producto al mercado y aumenta así sus posibilidades de éxito.

4. Competencia; La competencia puede ser de los proveedores establecidos en el mercado o de lo exportadores de otros países, es posible en algunos casos que los competidores sean exportadores del propio país del exportador y puede ser:a. Con que competencia indirecta

b. Que porcentaje del mercado corresponde a cada proveedor importante

c. Que ventajas o desventajas tiene los abastecedores.

d. Que perspectivas hay de que los abastecedores importantes aumente su producción. Cual es su capacidad actual y cuales sus planes de expansión.

e. Domina le mercado un solo proveedor o un reducidogrupo de proveedores o son mucho los que compiten.

f. Tienen los proveedores nacionales una influencia política suficiente que les permita establecer obstáculos al comercio.

g. Los abastecedores extranjeros tienen una apreciable participación en el mercado, disfrutan de ventajas comparativas en materia de derechos de aduana, costos de transporte, etc.

h. En el caso de los...
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