Mercadotecnia

FRANQUICIA
Contrato por el que un comerciante pone a disposición de otro sus conocimientos, su marca, su organización, y su imagen publicitaria a cambio de una remuneración, fija o variable en función de la cifra de negocios realizada por el comerciante que recibe la franquicia.
Son otra forma de crear y de que exista la empresa. Siempre intervendrán como mínimo dos empresas. Es un método decolaboración; una de las dos es el franquiciador o franquiciadora, y la otra empresa es la franquiciada o franquicionario.
La franquicia se ha consolidado como mejor sistema de desarrollo empresarial, lo que ha afectado no solo a las pymes, sino también a las grandes empresas que se están incorporando a ella.
Franquiciador y franquiciado
La franquicia es una fórmula de negocio adecuada para unapersona con iniciativa empresarial que no tenga experiencia en gestión. Ésta, como franquiciado, aportará la inversión inicial para poner en marcha el negocio y su esfuerzo para dirigirlo correctamente. El franquiciador le transmitirá a la vez, sus conocimientos y experiencia.
Franquiciador:
• Es el propietario de unos derechos legales sobre las marcas, los logotipos y los emblemas de losproductos que vende o los servicios que presta.
• Ha puesto en marcha y ha explotado su modelo de negocio en un establecimiento propio, como mínimo, y ha comprobado, que su saber es transmisible.
• Puede hacer las franquicias que quiera, ha de tener obligatoriamente puntos de venda propios.
Franquiciado:
• Es la persona física o empresa que decide desarrollar una actividad por cuentapropia, pero minimizando el riesgo de la creación empresarial.
• Cuenta con el perfil adecuado para hacerse responsable de la gestión del negocio y de las obligaciones financieras para ponerlo en marcha y asegurar su continuidad.
• Recibe los elementos del modelo de negocio que el franquiciador ha probado con éxito para utilizarlos en la explotación de su propia empresa.
• Ha decumplir las condiciones preestablecidas en el contrato de forma de trabajar, decoración, personal, etc.
• Responde frente a terceros de los actos derivados de la explotación de su empresa.
Ventajas de las franquicias
Ventajas:
Franquiciador:
• Supone un incremento de sus ventas, ya que el beneficio le llega por triplicado: sus ventas, el porcentaje.
• No debe invertir en hacertiendas en todo el mundo, los canales de distribución les salen gratis.
• Pasa tecnología, formación, forma de trabajar... al franquiciado
• Rápida captación de recursos humanos, económicos-financieros y estratégicos.
• Menor plantilla propia, ya que la asume el franquiciado.
Franquiciado:
• Tiene menos riesgo, ya que el negocio está acreditado.
• Reduce su riesgo y se ahorrala publicidad porque son productos muy conocidos, y en caso de hacer publicidad la empresa franquiciadora es la que se encarga.
• Mejor posición competitiva.
Inconvenientes:
Franquiciador:
• Pierde autonomía en cuanto a la producción, venta y utilización de la marca de productos, porque de ello se ocupa el franquiciador.
• Menor flexibilidad en las operaciones del negocio.
•Debe cumplir cláusulas contractuales.
• La mala administración de otros franquiciados puede perjudicar la imagen de la marca y el negocio de uno mismo.
• Es responsable original de la calidad de un producto o servicio.
• Pierde una potencial parte de las ganancias, que es aprovechada por el franquiciado. Hay un menor margen de utilidad bruta.
Franquiciado:
• Menor libertad deacción.
• Todo cambio importante debe primero ser consensuado entre las partes del negocio.
• Tiene numerosos controles.
• El querer cerrar o vender el negocio muchas veces resulta complicado.
• Las regalías suelen llevarse buena parte de la ganancia bruta.
• Si el esquema de franquicia está mal diseñado, pueden existir problemas que afecte las ganancias potenciales del...