Mercadotecnia

Consultorio l Franquicias

ercadotecnia que marca la diferencia
Estos cinco puntos te ayudarán a determinar si el negocio que quieres adquirir cuenta con una estrategia efectiva de promoción yventas, JEFF ELGIN*
o s PROGRAMAS centralizados de mercadotecnia son, quizá, una de las grandes fortalezas de las franquicias. El hecho de reunir los recursos de todos los franquiciatarios que formanparte de una red da como resultado un poder colectivo de mercadeo mayor. Este fondo central puede utilizarse para desarrollar acciones que un franquiciatario solo no podría afrontar. Por ejemplo, lanzaruna campaña publicitaria en televisión o producir materiales publicitarios de calidad de forma masiva. El problema es que a menudo los franquiciatarios sienten que el dinero del fondo no se empleacomo

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ellos creen que debiera hacerse. Esta situación puede complicarse aún más en cualquier sistema de franquicias sobre todo en periodos de recesión, cuando la publicidad tiende a ser menosefectiva que en tiempos normales. Así que si piensas invertir en una franquicia, asegúrate de que cuente con un buen plan de mercadotecnia. ¿Pero cómo saber si un programa es realmente efectivo? Buscaestas cinco características recomendadas por los expertos. Que atraiga clientes. Así de simple. Una pregunta clave que todo franquiciatario tiene que hacerse es si el fondo para mercadotecnia conquistasuficientes consumidores como para garantizar que el negocio sea rentable. Si la respuesta es "sí", los conflictos serán mínimos. Pero si es "no", ¡cuidado! Que involucre a todos los franquiciatarios.Sí bien el franquiciante es quien normalmente decide, para lograr que un programa de mercadotecnia sea exitoso y los fondos sean adminis-

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tradosde manera correcta, tiene que haber participación activa por parte de los franquiciatarios. Por lo tanto, es importante que haya un grupo de ellos que se reúna con regularidad con los ejecutivos de...