Merchandising

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  • Publicado : 24 de agosto de 2012
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Objetivos del Merchandising
1. Dar vida al producto.
- Hacer más atractiva la venta del producto en el punto de venta.
- Destacar el producto de los de la competenciautilizando medios como la exhibición, demostración, envase o empaque, etc.
2. Eliminar productos poco vendibles.
- Eliminar los productos de baja rotación / anulando loscostos de los inventarios.
3. Crear ambiente acogedor.
- Lograr la atracción del público, teniendo en cuenta aspectos psicológicos que puedan identificar un cambio evitando lamonotonía.
- Lograr un entorno que facilite el encuentro cliente-producto, que logre atraer al cliente.
4. Guiar al consumidor a su elección.
- Inducir al consumidor en elcambio a seguir en el supermercado.
- Estimular a consumidor a las ventas por impulso.
- Inducirlo a seguir comprando.
5. Incrementar la rotación.
- Aumentar la velocidadde venta de un determinado producto.
- Buscar la rentabilidad del producto al aumentar las ventas.
6. Fomentar el tráfico.
- Lograr la continua afluencia del consumidor.7. Multiplicar los efectos de una campaña.
- Reforzar la imagen del consumidor.
8. Lograr una ventaja competitiva.
- Mejores espacios, colocación y arreglos superioresa los de la competencia.
- Proteger determinadas marcas.
El merchandising es una nueva técnica de venta, cuyos ejes principales son la rotación, la presentación y elbeneficio y surge ante todo porque el cliente ha cambiado:
 Conoce más de la relación calidad-precio.
 Quiere compras fáciles y que les ahorren tiempo.
 Quiere productos mássanos y saludables.
 Quiere tener más servicios en las tiendas.
 Pregunta más, exigen más, pero compran más.
 Quiere hacer de las compras un paseo, algo agradable.
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