Metodología de la investigación de mercado

Metodología de la Investigación de Mercado
La metodología de investigación sigue 4 pasos:
La Definición del problema: consiste en determinar los objetivos del análisis. En nuestro caso, el problema es definir qué atributos configuran la mayonesa ideal en el mercado actual.
Diseño de la investigación: se puede subdividir en:
a- determinación de las metas definitivas de la investigación(conocer la mayonesa ideal)
b- determinación de la información buscada ( todas las características esperadas de la mayonesa)
c- determinación de las fuentes de absorción de esa información (directamente con los consumidores de mayonesa)
d- integración y coordinación del plan de absorción (entrevistas, grupos y encuesta)
e- determinación del programa operativo (en qué lugar, fecha, supervisor)o Recopilación o absorción de la información: se hacen entrevistas en profundidad, grupos de focalización compuestos por consumidores de distintas edades, sexo, localización geog, etc. Lo importante es que la investigación tenga validez estadística: debe poder permitir extraer conclusiones cuantitativas, con %.
Procesamiento, análisis e interpretación: se divide en:
a- categorización: es laagrupación de la inf en clases, con respecto al gusto de la mayonesa, consistencia, packaging.
b- compaginación: proceso de control de la inf recopilada.
c- Codificación: proceso de asignación de cada rta a cada categoría
d- Tabulación: el recuento de rtas en c/categoría.

Los segmentos de mercado son los grupos de gente que tienen preferencias parecidas, y diferentes de otros grupos. Haytantos como grupos de consumidores con mayonesas ideales diferentes.

No hay información estratégica más importante que conocer los segmentos de mercado que componen el mercado.

Si no conocemos los segmentos, cómo sabemos qué mayonesa ofrecer: ¿Quién es nuestro “target”? ¿Qué imagen queremos que nuestra marca tenga? ¿Tenemos medios para lograr esa imagen?

Hay muchos modelos de investigaciónde mercado (para descubrir segmentos de mercado). Uno es el Modelo de Segmentación Vincular, que se centra en el vínculo entre el sujeto de la demanda y el objeto de la oferta, vínculo dado por el deseo (vector que une al consumidor con el producto). Este modelo distingue 4 tipos de vínculo entre sujeto y objeto:
Comunitario: cómo la mayonesa se transforma en una liga de pertenencia tribal conrespecto a un grupo humano.
Materno-filial o afectivo: cómo la mayonesa es una demostración de cariño
Simbolista: cómo la mayonesa es una demostración de status
Racionalista: cómo la mayonesa demuestra mi capacidad de elección.

El modelo considera que cada individuo es una pluralidad de sujetos que impulsan al individuo a decidir, y que cada cosa es una multiplicidad de objetos, que enel mismo producto pueden coexistir una diversidad de imágenes.
Estrategia de Penetracion de mercados Internacionales

A.- Etapa previa
1.- Análisis de fortalezas y debilidades Endógenas de la empresa.
2.- Análisis de Amenaza y Oportunidades Exógenos a nivel: sectorial, provincia o nacional.
3.- Análisis de Recursos con que cuenta la propia empresa.
4.- Fijar objetivos.
5.- Analizar queoportunidades brinda el mercado al que se desea ingresar.
De éste análisis debe surgen 3 posibles salidas:
- NO seguimos adelante con el proyecto.
- Seguimos adelante previa modificaciones antes de continuar.
- Seguimos adelante y pasamos a la siguiente etapa.

B.- Etapa de Selección del mercado
Para lo cual es necesario llevar a cabo una serie de actividades, ella son:
- Investigación demercado: Analizamos mercados alternativos.
- Selección del mercado: Analizando Variables Cualitativas y Cuantitativas.
- Análisis del mercado: Mercado objetivo.

C.- Definir la estrategia de inserción en el mercado
A nivel nacional
- Directa: Produzco y vendo.
- Indirecta: Vendo a través de terceros. Distribuidores, representantes, agentes o comisionistas, etc.
- Mixta: combino las dos...