Metodologia

Se sabe que el fin específico de la empresa comercial es la obtención de resultado económico, no debe olvidarse que los mismo son fruto del conocimiento humano y que solo en virtud del desarrollo dedicho conocimiento habrá un futuro para la empresa. El supervisor de ventas planifica una tarea que, realizada producirá resultado: al supervisor se le mide por lo que aporte a una organización. Comolo que cuenta es su contribución a los resultados, el supervisor se destaca cuando construye sobre la fortalezas y explota adecuadamente la escasas excelencias que lo rodean, es decir, cuando usa sutalento para asignar tareas de acuerdo a la escasez de recursos que se tienen al alcance de las manos
Es bien sabido que la base de todo negocio es la venta. Sin un vendedor no sería fácil para unproductor dar a conocer a sus clientes los bienes o servicios que ofrece. Para contar con
una fuerza vendedora efectiva, se requiere del Supervisor de Ventas. Él tiene la tarea de coordinar el trabajode los vendedores para garantizar que los clientes reciban el mejor
de los servicios. Las tareas que desempeña el Supervisor de Ventas no se centran de manera exclusiva en la coordinación de ungrupo de vendedores; entre sus tareas se encuentran también las de planear las estrategias de ventas y realizar estudios enfocados al análisis de indicadores para incrementar e ir abarcando más mercadopara la venta de los bienes y/o servicios que representa. También administra y aaaoptimiza los recursos materiales y financieros con los que cuenta
papelería, refacciones...--, sin olvidar que es elresponsable de diseñar y asignar las rutas a la fuerza de ventas. Otra tarea del Supervisor de Ventas esta relacionada con el
reclutamiento, selección y capacitación del personal que ingresa al área deventas. Para ello, verifica que los aspirantes cumplan con el perfil solicitado por la empresa a la cual se
representa y, ya siendo miembros de ella, que reciban la capacitación requerida.
De...