Metodos cuantitativos

Grupo:
Adriana Berenice Contreras Mendoza
Cinthia Zulema López Acosta
Lorena Judith Sánchez González
Mónica Alejandra Zamora Carrillo
Nora Luisa Martinez de Santiago

Prof. Iván Esteban Villalón Turrubiates

TecMilenio Campus Zapopan

Zapopan, Jalisco a 04 de Diciembre del 2010

Índice
Contenido
Resumen 3
Introducción 4
Naturaleza y dimensión del tema de investigación 5Marco contextual 5
Antecedentes 10
Planteamiento del problema 11
Objetivos de la investigación 11
Justificación de la investigación 12
Marco teórico 13
Desarrollo de la investigación 17
Resultados y análisis 17
Conclusiones 17
Adriana Berenice Contreras Mendoza 17
Cinthia Zulema López Acosta 17
Mónica Alejandra Zamora Carrillo 17
Lorena Judith Sánchez González 17
Nora LuisaMartinez de Santiago 17

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Resumen

Betterware se ha definido como una organización sólida que tiene como misión el mejorar la calidad de vida y los ingresos de hombres y mujeres, dándoles la oportunidad de hacer negocios reales y rentables de forma independiente y personal a través de la venta de sus productos. Es una empresa deventa directa líder en Europa y México, expandiendo su liderazgo a todo Latinoamérica.
Ofrece productos únicos para el hogar, la oficina y casi cualquier lugar al menor precio, siendo una empresa innovadora para hacer la vida más fácil, con una gama de productos muy amplia.
Para llevar a cabo a la presente investigación recurrimos al análisis cuantitativo de la información recoplilada por un agentede ventas quien cuenta con amplia experiencia en la rama de ventas por catalogo, así como la investigación de datos obtenidos en los diferentes sitios web de la empresa Betterware.
La presente investigación permite reforzar que una correcta utilización de los datos cuantitativos, así como la interpretación adecuada de los mismos y el enfoque motivacional de cada uno de los colaboradores deventas de una manera efectiva, nos conduce a la obtención de proyectos exitosos, así como a la toma de decisiones correctas.

Introducción

Betterware es una empresa de venta directa líder, fundada en Inglaterra hace más de 80 años, con 15 años de presencia en México y 4 en Brasil. Presentes en 32 estados de la República Mexicana, en más de 750 municipios.
Desde su fundación se ha posicionadocomo líder indiscutible ofreciendo los mejores productos para el Hogar (únicos y diferenciados) que facilitan la vida y convierten la casa en un Hogar.
La empresa se distingue por el poder de innovación y la gran capacidad para desarrollar conceptos de vanguardia que satisfacen las necesidades de la sociedad con creatividad, calidad y buen gusto.
Los tres pilares de valor que hacen a Betterwareúnico son:
- Atributos de marca
- Calidad de Nuestros Productos
- Ganancia absoluta
Los requisitos que deben cumplir los colaboradores de ventas son los siguientes:
* Ser una persona seria, responsable, amable, organizada, honesta y emprendedora.
*  Poseer habilidades para trabajar en equipo y relacionarse con las personas.
* Un serio planteamiento acerca de lo que proyectas sobretu futuro y el de tu familia.
* El deseo ferviente de cambiar tu economía.
* Tener el coraje y la constancia de luchar por tus metas.
* Muchas ganas de emprender un nuevo negocio.
* Tiempo disponible, puede ser parcial o total.

La promotora de ventas de Betterware empresa con sede en Guadalajara, Jalisco, está interesada en conocer un pronóstico de ventas en los últimos dosmeses y tener un panorama de las ventas de las siguientes cuatro semanas, además está interesada en descubrir de manera objetiva y analítica cuales son los vendedores que le generan más utilidad y cuales son los que muestran un menor rendimiento.
Naturaleza y dimensión del tema de investigación
Marco contextual

En la actualidad al hablar de las empresas, resulta importante mencionar que para...