MII_El Modelo Delta

El Modelo Delta
La Necesidad De Un Cambio En La
Orientación Estratégica

Juan Pablo Armas

Fuente: Arnoldo C. Hax; Alfred P. Sloan Professor Of
Management; Massachusetts Institute of Technology (MIT)

Modelos de Estrategia

Los 2 más importantes modelos de negocios emergidos en las
últimas 2 décadas son:
– Competitive Advantage (Michael Porter, 1985)
– Resource-Based View of the Firm (Prahalad &Hamel, 1990)

Juan Pablo Armas M. ©

El Modelo Delta

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El Modelo de Negocios Tradicional – Michael Porter
•

De acuerdo con M. Porter hay 2
determinantes básicos de rentabilidad de
un negocio:
– La estructura de la industria en la que
participa el negocio y
– El posicionamiento competitivo del
negocio dentro de esa industria.

•

Según M. Porter la industria es una
organización de actividadesque genera
rentas económicas. Para ganar acceso a
las rentas más altas, la firma debe
posicionarse adecuadamente acumulando
poder negociador contra sus
competidores, proveedores y clientes, y
mediante la creación de barreras de
entrada contra productos substitutos y
nuevos participantes en la industria

Juan Pablo Armas M. ©

Este esquema define la
existencia de industrias
buenas (como lasfarmacéuticas, donde los
competidores disfrutan de
márgenes atractivos) y las
industrias malas (como las
de transporte marítimo,
donde la mayoría de los
participantes sufren de
pérdidas económicas).

El Modelo Delta

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La rentabilidad de un negocio según M. Porter

Análisis Interno

Análisis Externo

Logro de una ventaja
competitiva sostenible
Fortalezas y debilidades

Factores que afectan larentabilidad de una industria
Oportunidades y Amenazas

Formulación de la Estrategia
Definición el posicionamiento estratégico
Definir y ejecutar las tareas de gestión

Fuente: Arnoldo C. Hax & Dean L. Wilde; The Delta Project, 2001
Juan Pablo Armas M. ©

El Modelo Delta

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Análisis Externo a Nivel de Negocios
Modelo de las 5 Fuerzas Michael E. Porter (1985)
Barreras de Entrada
• Economías de Escala
•Diferenciación de Producto
• Identificación de Marca
• Costo de Cambio
• Acceso a canales de
Distribución
• Requerimientos de Capital
• Acceso a Tecnología
avanzada
• Acceso a materias Primas
• Efecto de la experiencia
• Protección del Gobierno

Proveedores

Acción del Gobierno
• Protección a la industria
• Regulación de la
industria
• Consistencia de políticas
• Movimientos de capital
entre países
•Tarifas aduaneras
• Propiedad extranjera
• Ayuda gubernamental a
competidores
• Tipo de cambio
• Legislación ambiental
• Legislación laboral

Amenaza de
Nuevos
Participantes
Competidores
Participantes
en la Industria

Poder de Negociación
De Proveedores

Poder de ls proveedores
• Número de proveedores de importancia
• Disponibilidad de sustitutos de los
productos de los proveedores
•Diferenciación o costo de cambio de los
productos de los proveedores
• Amenaza de los proveedores de
integración hacia delante
• Amenaza de la industria de integración
hacia atrás
• Contribución de los proveedores a la
calidad o servicio de los productos de la
industria
• Costo total de la industria contribuido por
los proveedores
• Importancia de la industria para los
beneficios netos de los proveedores

JuanPablo Armas M. ©

Nuevos
Participantes

Rivalidad entre Competidores
• Número de competidores
igualmente equilibrados
• Crecimiento relativo de la
industria
• Costo fijo o de almacenaje
• Diferenciación/característic
as del producto
• Incrementos de capacidad
• Costos de Cambio
• Diversidad de
competidores
• Intereses estratégicos
• Tamaño de mercado

Poder de Negociación
De CompradoresIntensidad de la
Rivalidad
Amenaza de
Sustitutos
Sustitutos

Disponibilidad de Sustitutos
• Disponibilidad de sustitutos cercanos
• Costo de cambio del usuario
• Agresividad y rentabilidad de los productores de
sustitutos
• Relación precio/valor de sustitutos

Barreras de Salida
• Especialización de
activos
• Costo fijo de salida
• Interrelaciones
estratégica con otros
negocios
• Barreras emocionales
•...