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TALLER DE MARKETING

INGENIERÍA COMERCIAL
FRANCISCO VIDAL SUIL
JUNIO DE 2013

SEGMENTO
DEBE SER MEDIBLE

DEBE SER RENTABLE

ANÁLISIS + ESTUDIO + PERFILES

TALLER DE MARKETINGCOMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR
¿QUÉ HACEN?

PERFILES DEL
CONSUMIDOR

¿QUIENES SON?

Los jóvenes necesitan automóviles deportivos
Los adultos necesitan automóviles familiares

TALLER DE MARKETINGVARIABLES IMPORTANTES PARA SEGMENTAR MERCADO
Oportunidades V/S recursos de la compañía.
Mercado no saturado en términos competitivos.
Capacidad para el desarrollo de una ventaja competitiva.PERMITE IDENTIFICAR GRUPOS + DISEÑAR MIX A LA MEDIDA

TALLER DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
PERTENENCIA A UNA CATEGORÍA
POR USO
PRECIO CALIDAD
TIPO DE USUARIOS
ESTILO DE VIDARELATIVA A LOS COMPETIDORES
TALLER DE MARKETING

SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

TALLER DE MARKETING

SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

TALLER DE MARKETING

SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTOTALLER DE MARKETING

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Proceso que categoriza/diferencia/selecciona un mercado en
subconjuntos denominados segmentos

TALLER DE MARKETING

ESTRATEGIA DESEGMENTACIÓN
Su objetivo es identificar/seleccionar segmentos que permitan
desarrollar procesos comerciales, orientados a
satisfacer a los consumidores

TALLER DE MARKETING

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN(01) Un segmento es adecuado, si su
identificación y medición es clara
(02) Es rentable
(03) Estable en el tiempo

TALLER DE MARKETING

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Ventajas
Optimiza laeficiencia comercial
Adapta la oferta al segmento
Identifica e interpreta oportunidades

TALLER DE MARKETING

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Etapas
(01) Selección del mercado
(02) Identificar variablesde segmentación
(03) Uso de técnicas de segmentación
(04) Descripción de perfiles
(05) Definición de mercado objetivo

TALLER DE MARKETING

Variables de segmentación
Demográficas...