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En un estudio de mercado es importante reconocer los agentes que tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir la estrategia comercial. Para ello, se debenanalizarlos siguientes submercados:

- Mercado Proveedor
- Mercado Competidor
- Mercado Consumidor
- Mercado Externo

1- Mercado Proveedor: Es importante de estudiar porque existen muchosproyectosque tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.
Por lo tanto, es necesario precisar:
- Las alternativas de obtención demateriasprimas
- Los costos de las materias primas
- Condiciones de compra
- Existencia de de sustitutos
- Perecibilidad
- Necesidad de infraestructura especial para el bodegaje (materias primas einsumos)- Oportunidad y demora en la recepción
- Disponibilidad.

Junto con analizar la situación actual es necesario proyectar el futuro que podría o debería tener este mercado.

2.-MercadoCompetidor: El mercado competidor directo, corresponde a las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto. Dependiendo de este mercado, se decidiría también la estrategiacomercial.Es importante conocer los siguientes aspectos de la competencia:
- Precios a que vende
- Condiciones, plazos y costos de los créditos que ofrece
- Descuentos y bonificaciones entregadas
-Sistemapromocional
- Publicidad
- Canales de distribución
- Idealmente, situación financiera.

3.- Mercado Consumidor: Es el que suele requerir mas tiempo de análisis. Los hábitos y motivacionesdecompra serán determinantes al definir al consumidor real.
La imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo que potencialmente puede transformarse en un demandante paraelproyecto hace necesaria la agrupación de éstos, de acuerdo a un criterio lógico. Estos criterios dependen del tipo de consumidor que se estudie, existiendo dos grandes agrupaciones:
- El...