MODELO IMAN

Modelo de Iman en masa del mercado de distribución

La ex supermodelo lanzó su línea de cosméticos y empujó para la colocación junto a las grandes marcas, no "étnicos "
Pequeños Negocios
Iman contrató a artistas de maquillaje para hacer demostraciones de productos en las tiendas en las tiendas de la cadena. Iman firmado un acuerdo de licencia con Procter & Gamble en 2004.
El empresario: elex top model nacida en Somalia, Iman.
Antecedentes: El fotógrafo de moda Peter Beard descubrió Iman en 1975, cuando era una estudiante de 19 años en la Universidad de Nairobi. Un año más tarde, la semilla de cosméticos Iman se plantó durante su primera sesión de fotos para la revista Vogue. (Se produjo cuando el maquillaje Iman pidió si tenía su propia fundación porque no tenía una fórmula parala piel color negro.) Durante las próximas dos décadas, incluso mientras se adornan innumerables portadas de revista y que actúa como la musa de diseñadores de moda Yves St. Laurent y Versace, Iman siempre mezclado y probado su propia fundación. Las mujeres con frecuencia se le acercó y le preguntó qué marca de la fundación que llevaba, pensando que la famosa modelo tuvo acceso a una fórmula nuevade lujo.

La Compañía: A pesar de frecuentes discusiones sobre el multiculturalismo y el "oscurecimiento de Estados Unidos", Iman, que se había retirado a partir del modelo en 1992, se dio cuenta de que había una escasez de productos de belleza de calidad para las mujeres de color. Después de encontrar un socio comercial y la investigación de los datos del Censo mostraron que se levanta en lapoblación y los ingresos promedio de los afro-americanos y latinos, Iman decidió que era el momento para crear una línea de productos dirigidos a este mercado. En 1994, cosméticos Iman y su línea de cuidado de la piel de acompañamiento se dio a conocer en 400 JC Penney (JCP) tiendas en todo el país, así como en los grandes almacenes en Inglaterra, Francia y Canadá. En 2007, Iman apalancado su éxitopara lanzar una línea de bolsos y accesorios, Iman Mundial Chic, en el HSN.

Ingresos: $ 25 millones (en los EE.UU.)
Su historia: Cuando comencé mi empresa de cosméticos, que quería ser el negro Estée Lauder (EL). Yo quería ser grande. Yo sabía que había un nicho de mercado potencialmente enorme en cosméticos y cuidado de la piel para mujeres de color.
Al principio puse en marcha mi marcacon J. C. Penney. En ese momento, estaban construyendo su propio departamento de cosméticos. La decisión tenía sentido, tenían la base de clientes y que estaban dispuestos a apoyar la marca.
Y estaba en lo cierto. Tenía 10 empleados a tiempo completo y que tuvieron mucho éxito inmediato. En 1996 se tuvo una facturación de más de $ 5 millones. Famosos y editores de belleza que tiene de inmediato,pero yo sabía que lo había hecho cuando las mujeres me detuvo en la calle y me mostró mis productos en sus carteras. Hubo un apetito real para este tipo de cosméticos. Las mujeres estaban comprando el producto a granel, temo que podría ir a la quiebra debido a una gran cantidad de empresas en el pasado las líneas para las mujeres de color, pero después de un tiempo que deje de productos osimplemente dejan de producir líneas enteras del todo.
Sin embargo, en 2003 Penney decidió ir en otra dirección y optó por eliminar los cosméticos. Me obligó a considerar rápidamente mi próximo movimiento. Sí, éramos un gran éxito al principio, pero he aprendido que es permanecer en el negocio que es la parte difícil. Tienes que mantener el ojo en la bola. Con el fin de mi relación con Penney, que teníaque determinar qué tipo de distribución de ventas que necesita
Conocer al cliente
Yo podría haber continuado la venta en otra tienda por departamentos, pero las cadenas de comunicación son más rentables y tienen un alcance mayor. En 2004, comenzó a vender cosméticos Iman en Wal-Mart (WMT), Target (TGT), Walgreens (WAG), Duane Reade, y la belleza con sede en Chicago Ulta minorista.
Yo había...