Montgras

Estados Unidos
Es el mayor consumidor del mundo de vino, y a su vez es el mayor importador de vino, importando cerca del 25% del vino que consume anualmente. Chile ocupa la cuarta plaza en eseranking de importaciones en EE.UU. El vino chileno esta bien conceptuado, como un vino de calidad y su precio se ajusta a la calidad ofrecida. El precio medio de una botella esta entorno a 8$. Es unmercado muy fragmentado, por la diversidad de gente, culturas etc. y con una fuerte competencia, pues el vino californiano, el italiano y el francés están mejor posicionados que el chileno. La demanda devino en EE.UU. es muy similar al vino que ofrece Montgras: vino de calidad y con un precio que ronde los 8$.
Volumen:  World Wine Imports
Plantea un volumen de ventas de 40.000 cajas en el primer añoy 120.000 para el tercero. Quiere un mix entre reserva 30% y varietales 70%. El precio al consumidor de la botella esta entre 8$ y 11$. Ya conocen los vinos chilenos y su estrategia de venta se basaen valor / dinero.

Margen: Cabo Imports
Distribuidor de vinos extranjeros. Propone tener una persona encargada de la marca con el fin de darle mayor valor a la marca, lo cual supone unos gastosfijos elevados. Se marca vender 25.000 cajas para el primer año y 60.000 cajas para el tercero.  Quiere hacer también un mix en productos, 60% en reservas y 40% para varietales. El precio final alconsumidor marcado entre 8$ y 15$
Creo que World Wine Imports, es la mejor opción, puesto que ya conoce el vino chileno, van a potenciar la imagen del buen vino chileno, y además el volumen de ventas queestiman es mayor. Además Cabo Imports, supone unos gastos fijos mayores. De todas maneras, seguiría buscando otro distribuidor para no depender de uno solo y que abarque mayor mercado.
Reino UnidoEs uno de los mayores consumidores de vino a nivel mundial, y su producción es prácticamente nula, por lo que tiene que importar la gran mayoría del vino que consume. Es un mercado que esta en...