Motivacion psicologia social

Resumen de Texto Motivación

1° Naturaleza y Función de los motivos
Naturaleza de los motivos
Motivo: es un estado interno que moviliza la energía corporal y la dirige de modo selectivo haciametas generalmente situadas en el ambiente.
Los motivos constan de:
1) Un mecanismo que genera energía corporal.
2) Una fuerza que da dirección a esa energía.
Hipótesis: explica la manera enque los motivos influyen sobre los consumidores.
Procesos mentales como la planeación, evaluación y la selección de metas desempeñan en la dirección de la conducta. Es decir, los consumidoresparticipan muy activamente en la selección de sus objetivos, en la valoración de la utilidad de los productos para alcanzar esas metas.

Función de los motivos
Definición de las intenciones básicas: Losmotivos influyen en los consumidores para que vean que es lo que quieren alcanzar, como la seguridad, afiliación, etc. Lo que se quiere alcanzar sirve para guiar su conducta a decisiones yactividades.
Identificación de los objeticos de meta: Se considera a los productos y servicios como medios que le permiten satisfacer sus motivos. Consumidores van más allá y ven a los productos como metasreales, sin darse cuenta que sólo es un medio para satisfacer su motivo. Las características del producto incidirán en que el público lo acepte como meta o como medio alcanzarla.
Influencia en loscriterios de selección: motivos guían a los consumidores en los criterios para evaluar lo productos. Mercadólogos pueden influir en criterios de selección, ejercen esa influencia porque los consumidores noestán conscientes de sus motivos.

2° Clasificación de los motivos
Métodos simplificados
Motivos fisiológicos: buscan satisfacer las necesidades biológicas. Ejemplo el hambre, sed, etc.
Motivospsicógenos: satisfacen deseos psicológicos. Ejemplo búsqueda del logro, afiliación, o estatus.
Motivos conscientes: son aquellos que se tiene plena conciencia. Ejemplo cuando se esta consciente pero...