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La percepción y la toma de decisiones individual
¿Que es la percepción?
La percepción es el proceso por el que los individuos organizan e interpretan las impresiones de sus sentidos con objeto de asignar significado de su entorno. sin embargo lo que percibe llega a ser muy diferente de la realidad objetiva.
Factores que influyen la percepciónFactores en el receptor
Actitudes
Motives
Intereses
Experiencias
Expectativas
Factores en la situacion
Tiempo
Atmósfera laboral
Atmósfera social

Factores en el objeto
Novedad
Movimiento
Sonidos
Tamaño
Entorno
Proximidad
Similitud



Percepción de las personas: hacer juicios acerca de los demás

La percepción de las personas de las personas es las percepciones que losindividuos se forman unos entre otros.
Teoría de la atribución:
Forma diferente de en la que juzgamos a las personas es el intento de determinar si cierto comportamiento de los individuos tiene causas internas o externas; para dicha determinación dependemos de tres factores: 1- lo Distintivo 2-el Consenso 3-La consistencia.
Causas internas: aquellas que se cree que están bajo control delindividuo.
Causas externas: es lo que imaginamos sobre la situacion que obligo a la persona a comportarse de cierto modo.
Lo distintivo: se refiere si un individuo tiene comportamiento diferente en situaciones distintas.
El consenso: todo aquel que enfrenta a una situacion similar y responde de la misma manera.
La consistencia: esta persona responde a acciones del mismo modo a largo tiempo.Simplificaciones utilizadas con frecuencia en el momento de juzgar a otros.
Percepción selectiva: Una característica que haga destacar a una persona, son objeto o evento aumentará la posibilidad de que esta sea percibida. La percepción selectiva nos permite hacer una lectura rápida de otros pero el riesgo con el riesgo de de elaborar un panorama equivocado.
Efecto de halo: Cuando se traza unaimpresión general de algo o alguien con base a ua sola característica como inteligencia, sociabilidad o apariencia. Los sujetos permiten que esta única característica influya en toda la impresión general de lo que se juzga.
Efectos de contrate: evaluación de características de una persona que se ven afectadas por las comparaciones con otras personas a quien se encontró recientemente y que obtiene enlas mismas características calificaciones más altas o más bajas.
Estereotipar: Cuando juzgamos a alguien con base en nuestra percepción del grupo que pertenece (raza o nacionalidad, religión etc.).
Aplicaciones especificas de los atajos en las organizaciones
Entrevista de trabajo.
Expectativas de desempeño.
Evaluación de desempeño.
La toma de decisiones en las organizaciones.
Modeloracional: se basa cierto número de suposiciones que incluyen el que las persona que tomara la decisión disponga de información completa, pueda identificar todas las opciones relevantes de manera no sesgada y escoja la opción con la utilidad más alta. Describe la manera en que ebe comportarse los individuaos para maximizar los resultados.
Pasos del modelo racional
1. Definir el problema.
2.Identificar los criterios de decisión.
3. Asignar pesos o ponderaciones a los criterios.
4. Desarrollar alternativas.
5. Evaluar las alternativas.
6. Seleccionar la mejor alternativa.

La racionalidad acotada: tomar decisiones por medio de la construcción de modelos simplificados que extraen las características esenciales de los problemas sin incluir toda su complejidad.

Intuición: Procesoinconsciente creado por la experiencia depurada, por lo general tiene que ver con las emociones, la intuición no es racional pero no hace que necesariamente este equivocada.



Sesgos y errores comunes
Quien toma las decisiones muchas veces cae en errores por tratar de abreviar o simplificar el proceso de de decisión.
Sesgo por exceso de confianza: cuyas aptitudes intelectuales e impersonales...