Motivacion
Páginas: 3 (730 palabras)
Publicado: 22 de noviembre de 2012
MOTIVACION Y ANIMACION DE VENDEDORES
1.1. Definición de la motivación
Está relacionada con móvil, impulso, causa. Razón que impele a actuar.
La definición del Diccionario de la LenguaEspañola; ensayo mental preparatorio de una acción para animar o animarse a ejecutarla con interés y diligencia.
El origen de la motivación es interno pero está apoyado o restringido externamente.
1.2.Amplitud del concepto, teoría y práctica
El concepto no admite la simplicidad si se aborda en profundidad, que sólo es admisible a modo de iniciación de un programa de motivación. Por ello hanintervenido a fondo los psicólogos, que son los investigadores y autores específicos de las teorías significativas, incluidas algunas muy adaptadas a la venta.
Hagamos algunas preguntas paracorroborar lo dicho: ¿Todos los variados tipos de vendedores o de sistemas de venta, funcionan con las mismas teorías y métodos motivadores?, ¿Qué teorías convienen para cada caso?, ¿Evolucionan lasmetodologías a lo largo del tiempo?, ¿Hay indicadores del éxito motivacional?, ¿Funcionan los mismos métodos en otras empresas?, etc.
2. Modelos históricos de la motivación
Los primeros modelos se centranen las necesidades humanas, considerando que la satisfacción de estas necesidades generan motivación. Las teorías antiguas se fijan en una sola necesidad (T. MONISTAS).
El ser humano tiene más deuna necesidad capaz de motivarle (Maslow sugiere que millones), y surgen planteamientos sobre cuáles son las más importantes, así como intentos de clasificarlas. Es cuando aparecen las T. PLURALISTAS.Considerar a la motivación un proceso (T. de las Expectativas), e incluso como una modificación del comportamiento (Manejo de los Reflejos Condicionados), o como el aprovechamiento del podermotivador de la maestría cognitiva (Sistemas Atribucionales).
2.1 Teorías monistas
La falta de motivación y la frustración depende del entorno, y en el caso de los empleados, de la propia empresa...
1.1. Definición de la motivación
Está relacionada con móvil, impulso, causa. Razón que impele a actuar.
La definición del Diccionario de la LenguaEspañola; ensayo mental preparatorio de una acción para animar o animarse a ejecutarla con interés y diligencia.
El origen de la motivación es interno pero está apoyado o restringido externamente.
1.2.Amplitud del concepto, teoría y práctica
El concepto no admite la simplicidad si se aborda en profundidad, que sólo es admisible a modo de iniciación de un programa de motivación. Por ello hanintervenido a fondo los psicólogos, que son los investigadores y autores específicos de las teorías significativas, incluidas algunas muy adaptadas a la venta.
Hagamos algunas preguntas paracorroborar lo dicho: ¿Todos los variados tipos de vendedores o de sistemas de venta, funcionan con las mismas teorías y métodos motivadores?, ¿Qué teorías convienen para cada caso?, ¿Evolucionan lasmetodologías a lo largo del tiempo?, ¿Hay indicadores del éxito motivacional?, ¿Funcionan los mismos métodos en otras empresas?, etc.
2. Modelos históricos de la motivación
Los primeros modelos se centranen las necesidades humanas, considerando que la satisfacción de estas necesidades generan motivación. Las teorías antiguas se fijan en una sola necesidad (T. MONISTAS).
El ser humano tiene más deuna necesidad capaz de motivarle (Maslow sugiere que millones), y surgen planteamientos sobre cuáles son las más importantes, así como intentos de clasificarlas. Es cuando aparecen las T. PLURALISTAS.Considerar a la motivación un proceso (T. de las Expectativas), e incluso como una modificación del comportamiento (Manejo de los Reflejos Condicionados), o como el aprovechamiento del podermotivador de la maestría cognitiva (Sistemas Atribucionales).
2.1 Teorías monistas
La falta de motivación y la frustración depende del entorno, y en el caso de los empleados, de la propia empresa...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.