MOTIVACION


NOMBRE: DANIEL DE JESÚS CAMPERO HERNÁNDEZ


MAESTRO: RODRIGO GALVAN NAVA

CARRERA: DESARROLLO NEGOCIO DE MERCADOTECNIA

GRUPO: 8 A

MATRICULA: 6747

UNIDAD: 2

FECHA 26 DE FEBRERO DEL 2015
INDICE
INTRODUCCION
ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 3
RESULTADO 1
CONCLUSION
BIBLIOGRAFIA
Introducción

En la presente Monografía trataremos de explicar en forma ordenada el estudio realizado acerca deltema "LA MOTIVACION" elegido por común acuerdo de los integrantes de este equipo.
Para la realización del trabajo nos proponemos analizar los conceptos de la Motivación y su influencia en el ambiente laboral dentro de la organización.
Nuestros objetivos para poder llevarlo a cabo son:
Describir y analizar la influencia de la motivación en las empresas y organizaciones como clave del éxito paramejorar el ambiente laboral.
Desarrollar y analizar las teorías.
Especificar cuáles son los beneficios de su influencia.
Y por último describir cómo afecta a las empresas dicha motivación laboral.




ACTIVIDAD 1
Elegir una teoría de motivación para aplicarla en el departamento de ventas

Los directivos de la Teoría Y consideran que sus subordinados encuentran en su empleo una fuente de satisfacción yque se esforzarán siempre por lograr los mejores resultados para la organización
Teoría de los Sistema de Likert
-Sistema 1 autoritario explorador.
-Sistema 2 autoritario pero paternal.

Liderazgo situacional
Se basa en cantidad de dirección (conducta de tarea) y cantidad de apoyo socioemocional (conducta de relación) que el líder debe proporcionar.

Intercambio de Graen
Suponen que la conductadel líder se caracteriza por un estilo de liderazgo estable y típico. 

Liderazgo Transformador
Pretende un líder que considerando al trabajador como un individuo pleno y capaz de desarrollarse e incrementar su madurez y motivación para ir más allá de sus propios intereses.

Teorías clásicas del liderazgo
Teoría de los rasgos
Teorías basadas en el comportamiento
Teoría de los roles. Clasifican losroles en dos categorías
Teorías situacionales o de contingencias
Teorías emergentes

Liderazgo transformacional
Líderes guían o motivan a sus seguidores en la dirección de las metas establecidas al aclarar los requerimientos del rol y la tarea

Liderazgo Carismático
Líderes de este tipo son extrovertidos, confían en sí mismos y están orientados al logro.
Hay un contagio emocional en el liderazgocarismático por el que los seguidores “atrapan” las emociones que su líder les envía

Comunicación con la fuerza de ventas
Informar, recordar y persuadir al cliente potencial sobre los productos que ofrece la empresa y formar una imagen positiva de la corporación.

Crear conocimiento: nuestros clientes potenciales y los intermediarios del canal de distribución han de tener conocimiento sobre laexistencia de nuestro producto.

Importancia de la comunicación y formas de comunicación afectiva
- Informar: al mercado sobre el producto o servicio 
 - Persuadir: al público objetivo sobre la conveniencia de adquirir el producto.
- Recordar: las bondades del producto. Posicionar la Imagen de Marca del producto.

Para lograr sus objetivos es necesario que la empresa
Debe conocer al SegmentoObjetivo de la Comunicación
Elegir y conocer el Canal o Medio para transmitir el Mensaje
Definir el Tipo de Mensaje que emitirá
Conseguir que la comunicación genere Retroalimentación en el público.

Barreras de la comunicación
Barrera Semántica: Interpretación de las palabras.
Barrera Fisiológica: Impedir oír con claridad (sordera)
Barrera psicológica: No aceptan ideas
Barrera Física. Distancia, ruidoetc.
Barrera Administrativa: Mala planeación



Motivación de la fuerza de ventas
Cantidad de esfuerzo que el vendedor desea dedicar a cada actividad o tarea relacionada con su trabajo.

Importancia de la motivación
Juega un papel fundamental a la hora de lograr metas y objetivos en los negocios
Para crear y mantener un alto nivel de motivación es importante asegurarse de que los objetivos y los...