Mypes

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PUBLICIDAD PARA PYMES
Iniciaremos nuestros comentarios con respecto a la publicidad aplicada a las pymes, ubicando esta actividad dentro de la Mercadotecnia. La Mercadotecnia es la serie de procesos que tienen como fin facilitar el intercambio, de forma tal que los demandantes satisfagan sus necesidades, deseos, gustos e intereses, y por otro lado, los oferentes cumplan con su misión y obtenganlos recursos
que requieren para su operación y desarrollo.
Para cumplir con su cometido, la Mercadotecnia cuenta con cuatro elementos que constituyen su ámbito de estudio, los cuales son denominados como las “4 Ps” de la mezcla de la mercadotecnia (ver esquema 1):

1. Producto: bien físico o servicio.
2. Plaza o mercado: conjunto de clientes o posibles clientes, canales dedistribución, competidores, etc...
3. Precio: valor monetario que se asigna al producto para ser adquirido.
4. Promoción: dar a conocer el producto e incentivar su compra y/o venta.
A su vez, la promoción para cumplir con su fin, incluye a cuatro tipos de acciones que llamamos mezcla promocional:

1. Ventas personales que corresponde al trabajo que realizan los agentes de
ventas.2. Publicidad que es la comunicación “interesada” hecha a través de los medios masivos de comunicación, con la cual se pretende informar y persuadir a los posibles clientes para que adquieran lo que se anuncia; en la publicidad siempre existe un patrocinador que paga para que se difundan los mensajes comerciales.

3. La promoción de ventas comprende todos los medios indirectos que se utilizanpara incentivar la compra, como son los sorteos, ofertas armas, dos por uno, etc…

4. Las relaciones públicas que comprende al conjunto de conceptos estrategias y acciones, cuyo propósito es la generación y mantenimiento de buena imagen para un sujeto (individuo u organización), en uno o varios públicos meta. Concluyendo; la publicidad es uno de los cuatro elementos de la mezcla poblacional quecorresponden a la cuarta “P” de la mezcla de la Mercadotecnia llamada Promoción.

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1. PRIMER PASO: Análisis y definiciones previas a la publicidad
Independientemente de su tamaño, se debe recabar y analizar la información crítica de cualquier empresa que desee lograr que el éxito al publicitarse, a fin de que el trabajo hecho en la producción y difusión de anuncios comerciales, se reflejeclaramente en el volumen de ventas y en el posicionamiento (conocimiento y aprecio) en los mercados donde opere.

Primero se debe tener claro qué es la empresa, en qué negocio está, cuáles son sus productos, cuáles son sus ventajas, fuerzas y debilidades, cuáles son sus objetivos, cuál es la misión o razón de ser de la empresa, cuál es la visión o lo que desea realizar a mediano y largo plazo(ver esquema 3).
En seguida debemos describir con detalle a cada uno de los productos que se desean publicitar con sus cualidades y beneficios que ofrece al consumidor o usuario.

En lo referente al mercado donde opera o desea operar la empresa se deben identificar a los posibles clientes, quiénes son, en dónde están, cómo son y cómo actúan, qué es lo que necesitan, les gusta, desean y lesinteresa.
Ya que contamos con esta información podemos proceder con seguridad y un mayor nivel de certeza al desarrollo del material publicitario, que habrá de mover mente y sentimiento en los clientes a fin de que éstos hagan suyos los productos que se pretende anunciar.

2. SEGUNDO PASO: Desarrollo de las piezas publicitarias
En este paso procedemos a definir las estrategias u orientacionesgenerales, que habrán de orientar el trabajo creativo publicitario en el desarrollo de los anuncios
Dentro de las estrategias debemos fijar el monto de dinero a invertir en la publicidad, describir los elementos de la imagen de la empresa que se deban conservar, identificar que se puede y que no se puede decir, y definir cuales son las orientaciones básicas en la temática a tratar en los anuncios....
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