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ANEXO A. Método Cualitativo por Puntos
Selección del País Objetivo
Convenciones
A,B,C: Microlocalizaciones, posibilidades de localización, alternativas.
C: Calificación.
CP: Calificación Ponderada.
FACTOR | PESO | A: Venezuela | B: Peru | C: Brasil |
  |   | C | CP | C | CP | C | CP |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Mercado creciente | 15% | 8 | 1,20 | 7 | 1,05 | 9 | 1,35 |
  |  |   |   |   |   |   |   |
Población alta | 15% | 7 | 1,05 | 8 | 1,2 | 10 | 1,5 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Buena economía | 15% | 6 | 0,90 | 6 | 0,9 | 8 | 1,2 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Estabilidad Política | 10% | 2 | 0,20 | 5 | 0,5 | 6 | 0,6 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Socio comercial | 5% | 9 | 0,45 | 6 | 0,3 | 8 | 0,4 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Rutasde acceso | 20% | 9 | 1,80 | 7 | 1,4 | 9 | 1,8 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Costo transporte | 15% | 7 | 1,05 | 6 | 0,9 | 6 | 0,9 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Semejanza cultural | 5% | 9 | 0,45 | 7 | 0,35 | 6 | 0,3 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Comportamiento por precios | 5% | 3 | 0,15 | 4 | 0,2 | 8 | 0,4 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Cuidado del Medio Ambiente| 10% | 2 | 0,20 | 5 | 0,5 | 8 | 0,8 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Seguridad | 5% | 5 | 0,25 | 5 | 0,25 | 5 | 0,25 |
  |   |   |   |   |   |   |   |
Calificación Ponderada | 100% |   | 7,70 |   | 7,55 |   | 9,5 |

ANEXO B. CARGOS Y RESPONSABILIDADES

* Cargos y responsabilidades

CARGO | Función |
Gerencia general | 1. Designar todas las posiciones gerenciales. |
| 2.Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. |
| 3. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar proyecciones de las metas para la aprobación de los gerentes. |
| 4. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están ejecutandocorrectamente. |
| 5. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. |
Secretaria general | 1. Gestionar y mantener actualizada la Agenda de Dirección. |
| 2. Atender el teléfono y filtrar las llamadas. |
| 3. Atender personalmente a clientes y visitas. |
| 3. Recibir y filtrar la correspondencia. || 4. Elaborar informes y otros documentos. |
| 4. Preparar viajes y desplazamientos. |
| 5. Organizar reuniones o audiencias. |
| 6. Ordenar y mantener actualizado el archivo |
Gerente de producción | 1. Elaborar y dirigir los planes de producción, la política de compras y logística de materias primas. |
| 2. Cooperar con el Departamento Comercial para adaptar la producción a lasnecesidades del cliente. |
| 3. Planificar la fabricación según las especificaciones de materiales, procesos, plazos, instalaciones etc. |
| 4. Coordinar y supervisar el diseño, construcción y montaje de las nuevas instalaciones productivas, así como vigilar el mantenimiento de las existentes. |
Gerente de comercio | 1. Elaborar los planes a corto y medio plazo para conseguir los objetivosmarcados por la empresa, diseñando las estrategias y supervisando su aplicación. |
| 2. Investigar el mercado, previendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias. |
| 3. Dirigir las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo. |
| 4. Fijar tanto la política de precios y condicionesde venta como los canales de distribución. |
| 5. Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas. |
| 6. Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos. |
Gerente administrativo y Financiero | 1. Diseñar, instaurar y controlar las estrategias financieras de la empresa. |
| 2. Coordinar las...
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