Nadar con tiburones sin ser comido vivo

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CHILE INACAP
SEDE LA SERENA
INGENIERÍA COMERCIAL
Administración y Gestión de Empresas Pequeñas

ENSAYO:
“NADAR CON LOS TIBURONES SIN SER COMIDO VIVO”
Harvey Mackay

Fecha: 03 de Octubre, 2012

INTRODUCCIÓN
En el contexto de la globalización, mercados interrelacionados y alta
competencia, se hace necesario que las empresas y organizaciones se adecúen
enforma activa y continua a los nacientes desafíos para poder existir y triunfar en
un entorno cada vez más exigente.
Los cánones tradicionales de comportamiento de las empresas, ya sea
aplicando

sistemas

procedimientos,

burocráticos

tomando

en

cotidianos

cuenta

o

la

solamente

los

estandarización
aspectos

de

materiales

mensurables y que no considerenlos elementos dinámicos que se generan por las
organizaciones en su interior, se encuentran en un momento crítico de
decadencia.
La empresa moderna no puede continuar replicando sin más, modelos
exitosos en el pasado. Si es que se autoimpone llegar más lejos en calidad y
excelencia, se ha de atender en primera instancia, a aquellos elementos clave y
diferenciadores con los cuales destacar porsobre los pares o la competencia.
Y ésta es la que se considera premisa principal que guía el texto entregado
para el análisis: Los negocios los hacen las personas y la forma en que
actúan es lo primordial.
Las organizaciones, las decisiones, la fundamentación a partir del cómo
desarrollar actividades, generar inversión, crecimiento de las empresas, así como
las relaciones dentro de símismas y con el entorno, pese a encuadrarse en
procedimientos formales preestablecidos, adquieren vida mediante la gestión de
las personas.

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De tal forma, el texto a continuación comentado desarrolla, a partir del
análisis en tres ejes de discusión: „Ventas‟, „Negociación‟ y „Management”, las
características que permiten diferenciar a las organizaciones, en pos del éxito,
basándose

enestrategias

de

aplicación

centradas

en

el

estudio

del

comportamiento de las personas.
No se presenta como un esquema estructurado acerca de los elementos
estáticos en la organización, si no que atiende sus características dinámicas,
sobre las cuales se puede generar un crecimiento que irradie a la organización en
su conjunto. Es decir, el autor se enfoca en el polo dela ideología, planteada por
Henry Mintzberg “abarcando las creencias y tradiciones que distinguen a la
organización […] e infunden una cierta vida al esqueleto de la estructura” (citado
en Ramírez, 1999, p. 9).
En el presente ensayo se presentan, tanto las características principales
establecidas por Harvey Mackay en el texto “Nadar Con Los Tiburones Sin Ser
Comido Vivo”, como una serie deobservaciones y comentarios paralelos al texto,
que permiten generar mayor asentamiento de las premisas establecidas.

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ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DEL TEXTO
Harvey Mackay es hombre de negocios y columnista norteamericano nacido
en 1932, autor de libros que superan los diez millones de ejemplares de venta a
nivel mundial, cuyo documento revisado actualmente, ha sido elogiado por figuras
comoMario Cuomo, Larry King, Donald Trump, entre otros, con un texto que lleva
a superar a la competencia mediante una serie de lecciones, ejemplos y paralelos
aplicados a distintos ámbitos de las personas y su quehacer en las empresas, en
las

áreas

de

ventas,

negociación

y

gestión.

(Extraído

de

URL:

http://www.amazon.com/Sharks-Without-Being-Eaten-Alive)
Es posibleestablecer que una de las premisas que guían el desarrollo del
documento, refiere a la supremacía por sobre los hechos abstractos, de la
interpretación y la percepción, como la establece Amorós, es decir aquella
“información reunida del medio, a fin de darle significado a su ambiente” (Amorós,
2007, p. 49). Mackay cristaliza el modo de emplear dichos conceptos con
metodologías y estrategias...