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Análisis Externo del mercado de la Pulpa.

A continuación se analizarán las fuerzas de Porter para determinar las Oportunidades y Amenazas de Naturalia en el mercado de la Pulpa.Comenzaremosidentificando cada uno de los actores para entablar las relaciones de fuerza.

1. Compradores. Mercado Alemán que requiere de la Pulpa de Arándano para producir la mermelada.
En la industriade lapulpa el poder de negociación claramente lo tiene el comprador, dado que se compone de muchas firmas pequeñas, los compradores son pocos y deben adquirir grandes cantidades del producto. Sepresentaademás que el mercado Alemán es el principal y único cliente de Naturalia para este tipo de producto, el cual puede adquirir, a su vez, esta materia prima de varias otras empresasrelacionadas al rubro.2. Proveedores. Intermediarios que distribuyen la pulpa; recolectores de arándanos; y en menor medida y forma más transversal las Instituciones Financieras.
Este poder denegociación esexclusivo de Naturalia, se basa en que la empresa es un cliente sumamente importante para los proveedores, por otro lado, y dado que el Arándano es ofrecido por variados recolectores loscostos de cambio sonbastantes bajos.
Las empresas intermediarias no podrían obtener de forma inmediata los productos ofrecidos por Naturalia debido a que la producción demora alrededor de 2 añosen estar lista para suutilización, con esto la posibilidad de integración vertical es casi inexistente.

3. Competidores. Agricultores, Argentina, Nepal.
Esta fuerza no se encuentra claramentedefinida. Dado que elmercado es dinámico, existen varios posibles competidores que pueden ingresar a la industria de la pulpa de Arándano o de otro producto similar, esto dado que ya conocen elmercado y contarían con losconocimientos necesarios para expandirse. Sin embargo, Naturalia cuenta con una barrera a la entrada importantísima, la lealtad a la marca; si bien, no se refiere a la