Natura Velas

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA
UNAN - MANAGUA Centro Universitario de Desarrollo Empresarial PROCOMIN FORMATO DE SYLLABUS DATOS GENERALES Programa Materia Nombre del docente Maestría en Administración Funcional de Empresas MAFE Gerencia de Mercadeo MSc. Max Ali Bravo Gadea Correo Electrónico: maxbravo7@yahoo.com Teléfonos: (505) 8881-4913

Acerca del docente:
 El profesor Bravo,es un profesional graduado en las mejores universidades de España. Obtuvo el máster en Dirección Estratégica en Marketing en el Real Centro Universitario María Cristina y una segunda maestría en Comercio internacional en la Escuela Europea de Dirección y Empresas EUDE, Madrid, adscrito a la universidad de Complutense. Previamente se había especializado en varios posgrados: Gerencia en Marketing,Gestión Aduanera, Proyecto de Cooperación Internacional y Docencia Universitaria en diferentes universidades de prestigio del país; siendo licenciado en Comercio Internacional especializado en Finanzas Internacionales. Catedrático Universitario, a nivel de grado y postgrado, en la especialidad de Marketing, Organización Empresarial, Planeación Estratégica y Recursos Humanos. Ha sido Tutor enelaboración de numerosas tesis de grado en esas áreas. Ha fungido en múltiples ocasiones como facilitadora en seminarios orientados a líderes, funcionarios y trabajadores de instituciones y/o empresas, en la especialidad de Liderazgo Gerencial, Atención al Cliente, Relaciones Humanas, Negociación. Comunicación Empresarial, Trabajo en Equipo. Marketing. Organización Empresarial. Ha escrito variosartículos de marketing en la revista ENFOQUE, entre los que se destacan: El Geomarketing, El marketing de Guerrilla, Mensajes Subliminales en Publicidad, A la Conquista del Cliente, “como hacer que compre ya”, El Marketing S.O.S. para Pyme Ancladas en la Crisis, La Magia de la Tecnología en la Innovación de Producto, “clientes encantados”, entre otros. Actualmente posee siete reconocimientos pordiferentes casas de estudios de prestigio del país; como educador, investigador, conferencista, etc. El Máster Bravo posee amplia experiencia en el plano gerencial, como funcionario en diferentes Instituciones y Empresas.

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Período de ejecución Modalidad Horario de clases Número de horas del curso Horas teóricas Horas práctica

8 al 25 de mayo, 2011 Dominical 8:00 am a 2:00 pm 24 2448

I.

OBJETIVO GENERAL Analizar aspectos peculiares en el diseño de estrategias de mercadotecnia para compañías en distintas posiciones en el mercado, posiciones globales y etapas en el ciclo de vida de los productos; así como, el análisis de aspectos administrativos de la mercadotecnia, es decir como organizan, instrumentan y controlan las compañías los esfuerzos de mercadotecnia.

II.OBJETIVOS ESPECÍFICOS     Destacar las tendencias y desarrollos más recientes en el ámbito de la mercadotecnia global. Hacer énfasis en la importancia del trabajo en equipo entre las funciones de mercadotecnia y todas las demás en una empresa. Introducir nuevas perspectivas en la planeación de éxito de la mercadotecnia. Hacer énfasis en la importancia crítica de los mercadólogos que actúende manera socialmente responsable guiados por la ética.

III.

DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA MATERIA Este curso presenta al alumno las bases del pensamiento estratégico y el planeamiento a largo plazo enfocándose en el desarrollo, la evaluación y la implementación de estrategias de marketing sustentadas en los conceptos de valor ofrecido a los clientes. Las perspectivas orientadas a la gestión delmarketing. Identificación de mercados atractivos. Análisis de la industria y ventaja competitiva. Cómo medir las oportunidades de mercado. Fijación de segmentos atractivos de mercado como objetivo. Diferenciación y posicionamiento. Elección de la estrategia de marketing. Estrategias de marketing para nuevos entrantes en el mercado. Estrategias para mercados en crecimiento. Estrategias para...