Negociación

SEMINARIO: Negociación enfocada a la toma de Decisiones
¡Vender en estos tiempos de cambio, demanda de la Gerencia el validar aspectos claves de la manera en que negociamos en aras a alcanzar losobjetivos propuestos!

Aprenda a negociar y tomar de decisiones en forma efectiva en su organización.

Metodología

-Presentación magistral con preguntas y respuestas de los participantes.-Presentación de casos y sus soluciones

Contenido 1. 2. 3. 4. 5. Negociación estratégica para gerentes y ejecutivos La gestión del poder en una negociación Negociando desde una posición débil Decisionesen la negociación considerando los valores del negociador. La toma de decisiones con enfoque cuantitativo

Instructor:
Alberto Leer con 33 años de experiencia como gerente y consultor, haparticipado en más de cincuenta procesos de planeación estratégica de empresas e instituciones en América Latina. Profesor de Estrategia por más de 11 años en el Programa de Maestría en Administración deempresas de ITCR. Doctorado (candidato) en Administración de UACA, Maestría en Administración de IMD, Suiza, Licenciado en Ingeniería de UCR, con estudios de Postgrado en INCAE y Cornell University. EsProject Management Profesional certificado por el PMI.

Lugar Hotel Crowne Plaza (Corobicí) Fecha 05 de mayo del 2011 Horario 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Inversión ₡ 130,000. Incluye almuerzo, dosrefrigerios, material didáctico y certificado de participación otorgado por el Instituto Tecnológico de Costa Rica. Posibilidades de pago Opción 1: A través de cheque de empresa o tarjeta de crédito en lasoficinas de Fundatec Zapote (25m. este de la rotonda de la Garantías Sociales), en Fundatec Cartago (Instituto Tecnológico de Costa Rica) o en las oficinas en ubicadas en San Pedro (50 mtrs oeste de Muñozy Nanne altos de Pizza 2x1). Opción 2: A través de depósito o transferencia bancaria a nombre de Fundatec en alguna de las cuentas que se detallan abajo. Luego entregar el comprobante original de...