negociación

Barcelona, 18 de noviembre de 2013.

Estudio de Caso: Negociación Eurovegas.
Para analizar el caso Eurovegas debemos tener en cuenta la información disponible hasta la fecha en los medios decomunicación, estos datos pueden ser de índole política, social, ideológica, económica y sanitaria.
Nos ha resultado interesante mirar el caso a través del prisma teórico de la negociación con base enprincipios porque en la práctica separar a las personas del problema y concentrase en los intereses no es una reacción natural, tratar de dejar de lado la propia opinión de alumno y ciudadano críticoha sido cuando menos divertido y realmente difícil, como queda plasmado más adelante en el texto.
Tenemos como partes protagonistas a la empresa Las Vegas Sands, también conocidos como el GrupoAdelson vs. Comunidad de Madrid y el Gobierno Central.
Simplificando un poco, los intereses de las partes parecen ser la construcción de un mega complejo de casinos y generar la mayor cantidad debeneficios para la empresa vs. El objetivo de la administración de gobierno actual de crear puestos de trabajo, atraer otras inversiones, recaudar impuestos y fortalecer su reputación de cara a las próximaselecciones de 2015.
Tanto la empresa como el gobierno parecen estar de acuerdo en la mayoría de puntos de la negociación, y según entendemos están buscando soluciones favorables para ambos. Sinembargo, la petición del Grupo Adelson de permitir fumar en los casinos sigue siendo la piedra de tranca, pues La Comunidad de Madrid está de acuerdo con la modificación de la ley pero el ejecutivocentral no da muestras de una decisión contundente y rápida. Esta actitud de la presidencia se podría leer como un “manejo del silencio” para comprar un poco de tiempo, o la técnica del colador de café,esperando así los últimos movimientos de la contraparte antes de tomar una decisión tan controversial.
El argumento del Ignacio González, presidente de la Comunidad de Madrid es que los dispositivos...