Negociacion Intercultural
Cuando se generan estos conflictos o desacuerdos estos se toman como oportunidades para llegar a unosacuerdo que favorezcan a las partes implicadas en las transacciones comerciales, los negociadores interculturales deben realizar junto con sus estrategias de comercialización una investigaciónprevia de las convenciones y la manera en que cada uno de los miembros que intervienen en las transacciones interculturales realizan sus acuerdos comerciales, sin caer en el error de imponer sus métodostradicionales de negociación y estandarizar las mismas estrategias para todas las culturas.
Los negociadores deben tener ciertas competencias interculturales, para la resolución de estosconflictos como son: el conocimiento de la cultura con la que se esta negociando, un gran nivel de aceptación y respeto por sus costumbres y comprensión para disminuir las tensiones causados por lasdiferencias culturales y encontrar puntos de convergencia que favorezcan a las partes, sacando el mayor provecho y beneficio para cada una de ellas.
BIBLIOGRAFIA
Eastman, R. (2008)...
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