Negociacion y estrategias...

Qué es la estrategia? Antes de comenzar con el tema propuesto, debemos tener presente algunos conceptos y principios válidos y necesarios para la negociación.
La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propósito de organización en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción, y prioridades en la asignación de recursos.Seleccionando los negocios actuales y futuros de la organización, tratando de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización.
• Según William J. Stanton:
– Es un plan de acción amplio mediante el cual la organización intenta alcanzarsu meta.
– Es el arte de dirigir las operaciones militares.
– Es la habilidad, destreza, pericia para dirigir un asunto.
• Según Porter: Es una combinación de los fines con los cuales se esta esforzando la empresa y los medios1.
• Según Peter Drucker: Es una decisión presente con efecto futuro2.
Concluimos que, en estrategia, debemos pensar, decidir y actuar, buscando el cambio para la mejorsatisfacción de un interés insatisfecho.

IMPORTANTE: “Adoptar la estrategia a la personalidad de cada uno”.

PRINCIPALES PRINCIPIOS ESTRATEGICOS

• Libertad de acción.
• Concentración (concentrar esfuerzos por un resultado).
• Economía del esfuerzo (optimización de recursos).
• Conducción centralizada y Ejecución descentralizada.
• Reservas (es importante no agotar todas las reservas).• SORPRESA (positivas o negativas).

LA NEGOCIACIÓN

La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos; es tratar de conducir algún asunto, de forma tal que se logre su resolución más favorable. En toda interacción, existen:intereses en conflicto, intereses en competencia e intereses en cooperación.
La negociación existe desde tiempos muy remotos, pero recientemente ha adquirido su carácter de disciplina sistemática, lo que significa que no es un conjunto de trucos, triquiñuelas, ni esquemas sino que tiene sistematicidad y una tecnología que aplicada, contribuye al desarrollo de procesos racionales que generan valorgenuino.
Considero que es el medio que tienen los participantes al dialogar para:
• Influir sobre otros,
• Obtener algo más que satisfaga necesidades,
• Producir intercambios,
• Minimizar el sacrificio requerido.
De todas maneras, entiendo que la negociación no es una competencia en la que existen un ganador y un perdedor, sino que el secreto del éxito está en que ambos ganen lo máximoposible.
Es menester destacar que la negociación será exitosa si se trabaja íntegramente con técnicas de negociación, inteligencia, métodos de resolución de conflictos y estrategia.

REQUISITOS PARA NEGOCIAR

• Debe existir predisposición al acuerdo.
• Debe existir campos de intercambio.
• Necesidades que pueden mutuamente ser satisfechas por otro.
• Contacto con el otro.
• Integración,forzada o voluntaria.
• Interés en el conflicto.

Qué papel juega la INFORMACION? Es extremadamente importante en la etapa de preparación de la negociación (primera). Refuerza el poder del negociador, al dar más opciones, precisión y argumentación, y mejora las decisiones para los actores de la negociación.
Debemos siempre preguntarnos:
¿para que estamos negociando? ¿por qué estamosnegociando? ¿cuál es nuestro fin al negociar? ¿cuáles son nuestros límites?
¿cuándo y ante qué circunstancias debemos terminar el diálogo?
¿qué es lo que debemos negociar? ¿qué es lo esencial? ¿qué quieren satisfacer los otros? ¿cuáles son los limites del sacrificio? ¿se quiere preservar la relación?

ETAPAS EN LA NEGOCIACION

Existen actualmente 6 etapas, ya que, anteriormente, se decía que tan...