Negociacion

Nueve Reinas INTRODUCCIÓN

La película que elegimos para hacer este trabajo es la que tine como protagonistas a Gastón Pauls (Juan) y Ricardo Darín (Marcos): “NUEVE REINAS”.
La trama de ésta película está escencialmente basada en la negociación, continuamente se está negociando con el “quien soy”, “que hago”, “que quiero ser”, “para que lo hago”.
Es una pelea permanente tanto con uno mismo(en el caso de Juan) donde lo que hace no es en realidad lo que el quiere hacer y ser, solo está fundado en un interés externo a él: ayudar a su padre y a su novia. Por otro lado, Marcos y una constante búsqueda de la satisfacción de los propios interes individuales, móvil que eleva su accionar por encima de los afectos (sus hermanos, socios, etc), incapaz de respetar códigos, vínculos y acuerdos.Sabe manejar tan bien sus sentimientos como también los de su adversario.

NEGOCIACION
Toda negociación implica una comunicación de ida y vuelta para alcanzar un acuerdo, donde aparecen tanto intereses opuestos como puntos en común. Creemos pertinente aclarar que no necesariamente (aunque en la mayoría de los casos así sucede) intervienen dos o más personas, en ocasiones se negocia con unomismo.
Hay siete elementos que aparecen comunes a cualquier negociación, y el manejarlos bien conduce directamente a mejores resultados: Liderazgo y Estrategia Nueve Reinas
Intereses. Acá es importante diferenciar los intereses de las posiciones, cosa que hace muy bien Juan al momento de conseguir que la hermana del falsificador le entregue la copia de las estampillas de las nueve reinas; si Juan sehubiera centrado en la “posición” de la mujer (de no entregar las estampillas) no las hubiese conseguido, en cambio, al encarar la negociación desde el interes de la mujer consigue lo que buscaba: que le entregue las nueve reinas.
Otro ejemplo donde podemos ver que son los intereses los que entran en juego y no meras posiciones es cuando Valeria y Marcos negocian sobre el pedido que éste le hacea aquella de acostarse con el español, el único interes de Valeria es que que Marcos diga la verdad sobre la herencia de sus abuelos y no se centra sólo en la posición de “si” o “no” al pedido que éste le hace.
Por último, podemos citar un ejemplo en el que quedan claro los intereses de ambas partes: esto sucede porque tanto Juan como Marcos están al tanto de lo que el otro necesita, busca: porejemplo en el momento en que ambos protagonistas negocian el porcentaje de dinero que le correspondería a cada uno.
Opciones. La cantidad que de ellas existan facilita el llegar a un acuerdo; vemos que en la negociación acerca del precio de las “verdaderas” estampillas son varios los posibles acuerdos a lograr, y todos contemplan el interés de ambas partes; mientras que, por ejemplo en lanegociación final de Marcos con el Español sobre el precio y las condiciones del negocio no hay mas que una opción, por lo que Marcos termina relegando su “posición”.
Alternativas. Éstas aparecen fuera de la negociación, y el no considerarlas puede llevar a que la misma se pierda. Marcos no contempla otras alternativas a la negociación sobre las nueve reinas, supone y está convencido de que el español notiene otra alternativa que comprarle las estampillas dado el poco tiempo que le queda para hacer cualquier otro negocio.
Un buen ejemplo de considerar distintas alternativas a la negociación lo encontramos en el cambio de rumbo que la misma debe seguir cuando a Juan y a Marcos les roban el maletín que contenía las nueve reinas falsificadas.
Legitimidad. La legitimidad a toda la negociación delas nueve reinas se verifica en la participación de un especialista en estampillas que detecta la autenticidad de las mismas; entendemos por legitimidad el valerse de normas externas que actúen de respaldo en la negociación, para que ninguna de las partes sienta que es tratada injustamente.
Comunicación. Un error muy común en todas las negociaciones y el motivo de por que muchas de ellas no...