Negociacion

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LA HERRADURA”

Pre negociación:

En toda organización la pre negociación es un factor importante para tener éxito ya sea con proveedores de materia prima e insumos y con clientes, para esto, Rancho La herradura debe tener un plan estratégico de negociación que contemple lo que a continuación se menciona.

Objetivo

Lograr ventas de 20000cabezas de ganado, para permitir el pleno desarrollo y crecimiento competitivo del Rancho La Herradura, mediante la implementación de estrategias de negociación en un periodo de 1 año.

Responsables

La persona al frente de las negociaciones del ganado y de la compra de alimento, debe tener la facilidad de palabra, comprensión, responder a las objeciones por parte del cliente y proveedor; así comola capacidad de cerrar una buena negociación donde se logre el objetivo principal.

Estilo de Negociación con proveedores y clientes

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El líder que efectúa las negociaciones de ganado en el Rancho La Herradura muestra un estilo combativo en la negociación, ya que el analiza detalladamente los acontecimientos y procedimientos que se produzcan en la negociación, de igual forma aparentaun carácter de forma clara y concisa al expresarse con la otra parte negociadora con la finalidad de llegar al objetivo que se pretende.

Matriz de Factores

|Matriz de Factores |
|Factores Internos |Factores Externos|
|Para poder negociar con clientes y proveedores, es necesario tomar en |Cultura: Es importante saber si los posibles clientes consumen carne o|
|cuenta el tiempo, con el que dispone cada persona, de esta manera |son vegetarianos, esto para poder ofrecerles otro tipo de producto o |
|prever como se realizará la negociación.|en dado caso buscar a nuevos clientes. |
|Información: saber las necesidades e inquietudes de los prospectos |Competencia: rancho la “Herradura” deberá investigar la competencia |
|para poder convencerlos con el producto que se le está ofreciendo y |para que de esta manera se realicen estrategias y mejores propuestas a|
|así realizar lanegociación. |los clientes. |
|Educación: es necesario que ambas partes sepan de lo que se esta |Legales: El rancho la “Herradura” se deberá apegar a las leyes y |
|negociando, para ello no es necesario tener una licenciatura solo |reglamentos que el estado lo confiere para poder proveerganado y así |
|bastará con tener conocimiento del negocio y el producto que se está |mismo adquirirlo para que a futuro no tenga problemas. |
|ofreciendo. |Económicos: El rancho la “Herradura” tendrá que adquirir precios |
|Experiencia: es importante que el negociador tenga la experiencia |bajos con sus proveedorespara que pueda ofrecer un buen precio a los |
|necesaria en la industria ganadera, para poder manejar la situación |clientes sin que este se vea afectado. |
|que se pueda presentar durante la negociación con clientes y |Sociales: Posicionar a rancho la “Herradura” en el mercado ganadero, |
|proveedores.|con la finalidad de que este genere confianza y sea un medio que |
|Preparación: el Sr. Marcos deberá preparar la negociación que |permita efectuar negociaciones futuras. |
|realizara con proveedores y clientes deberá presentar precios |Tecnológicos: Adquirir la maquinaria actualizada y necesaria para |
|convenientes los clientes,...