Negociacion

Perfil negociador
Gran parte de los despidos en el ámbito empresario, de acuerdo a los especialistas en selección, son producto de la incompatibilidad de caracteres y no de la ineptitud oinsuficiencia de conocimientos. No es relevante únicamente el nivel de conocimientos, sino también la personalidad del individuo y su modo de relacionarse con el ambiente.
Estilos y perfiles
Tendencia alenfrentamiento. Agresivo.
Tendencia a explorar la negociación.
Tendencia a aceptar las condiciones.
Tendencia a intercambiar concesiones.
Tendencia a aumentar los beneficios
Tendencia alenfrentamiento. Agresividad.
Los individuos con estilos agresivos, prevalecen cuando se dispone de cierto poder en la negociación, es riesgoso pues puede malograr la relación entre las partesCaracteristicas :

Escuchan con atención.
Recepción de los problemas del oponente.
Proponen mucho dialogo.
Mantienen la serenidad al escuchar.
Esperan para actuar
Tendencia a aceptar las condiciones.En muchas ocasiones, si no se ponen limites, perjudica la negociación, y conduce a ceder posiciones sin tener la certeza de ganar en el futuro.
Caracteristicas :

Acepta probar soluciones deloponente.
Acepta las ideas de la otra persona.
No le gusta herir los sentimientos de la otra persona.
Evita las situaciones desagradables.
Es capaz de sacrificar sus deseos para satisfacer al otroTendencia a intercambiar concesiones.
Busca el acuerdo equitativo, cada uno cede algo de lo que busca en la negociación, buscando una solución de termino medio. No agregan valor a la negociacióncuando se agotan los recursos para arribar a un acuerdo
Caracteristicas :

Busca la ayuda de un tercero para encontrar una solución.

Busca soluciones intermedias.

Promueve soluciones decompromiso.

Acepta concesiones si el oponente hace lo mismo.

Busca formas que permitan conciliar con el oponente
Tendencia a aumentar los beneficios.
Logra aumentar la torta de la negociación,...