Negociacion

LA NEGOCIACION
Lugar de la negociación
| En relación con el lugar donde tendrán lugar las negociaciones cabentres posibilidades.Negociar en nuestras oficinasNegociar en sus oficinasNegociar enterreno neutralCada una de estas opciones tiene algunas ventajas.A.- Negociar en nuestras oficinasMayor tranquilidad emocional al sentirse uno en casa.Se dispone de toda la información necesaria.Además, es fácil consultar con algún especialista de la empresa si fuera necesario.Permite elegir la sala de reunión (tamaño, tipo de mesa, disposición de las personas, ....), seleccionando aquella que nosresulte más cómoda.Permite disponer mejor de los tiempos: comienzo, pausas, almuerzo, café, reanudaciones (se puede utilizar en beneficio propio).El actuar de anfitriones permite atender alinterlocutor y ganarse su gradecimiento (recogerle en el aeropuerto, invitarle a almorzar, enseñarle unas modernas instalaciones, tener todo perfectamente organizado...).B.- Negociar en sus oficinasEn este casolas ventajas señaladas en el punto anterior pasan a beneficiar a la otra parte. No obstante, también esta opción nos ofrece algunas ventajas.Permite presionar a la otra parte para que haga lasconsultas necesarias y tome una decisión sobre la marcha.Permite jugar con las interrupciones y ganar tiempo: con la excusa de que no se dispone allí de ciertos datos o de que hay que consultar con algúnespecialista de la empresa, se puede solicitar levantar la reunión y quedar en reanudarla más adelante.C.- Terreno neutralEn este caso ambas partes se encuentran en igualdad de condiciones, por lo queninguna de ellas se podrá sentir cohibida por negociar en terreno ajeno.Puede ser, por ejemplo, en algún hotel de la ciudad (hay que verificar previamente que reúne las condiciones necesarias paracelebrar este encuentro).Se puede elegir una ciudad a medio camino entre las sedes de las dos compañías (se evita que una de ellas tenga que hacer todo el desplazamiento).Un inconveniente de esta...